顶级主播选品不好也翻车？新手做抖音直播带货应该怎样选品？

赵阳

抖音直播带货最重要的就是选品，如果选择的货品很烂，那么想必直播间也会很烂。所以在抖音直播带货时，选品一定得选好。
即使像李佳琦、薇娅那样的头部主播，选品选不好，也得成为翻车现场。比如薇娅带欧莱雅虚假宣传、三只松鼠发霉上热搜;李佳琦带货苏泊尔翻车等。

那么对于刚刚接触抖音直播带货的你，应该怎样选品呢？

抖音直播带货--站内选品销售

单品毛利率
先分析产品的单价毛利率，单价销售额除成本外的纯利润，比如产品成本50元，买出去80元，那么这个单品的毛利率就是30元;
Rol
分析产品销售出去之后，能否有好的产出比。当这个产品销售一段时间后，发现不挣钱，反而赔钱，虽然销售量比较好，但这个品也不能长期售卖;
复购率
当用户在直播间买了一次之后，在直播间产生2、3…次复购，并且每次都会有好评，还会在直播间中不断问这个产品什么时候卖…说明这款商品对粉丝产生了比较不错的粘性;
收藏加购率
用户在你的直播间，看到一个产品非常喜欢，但是可能出于价格、质量等方面的顾虑，没有立刻购买，只是将这个产品先收藏加购起来，过一段时间的决策，再决定去购买，对于这类产品可以考虑入手选品;
优化力度
对于要选择的这个产品来说，在线下销售或者其他平台售卖，与直播间的优惠力度相比，是否对用户而言优惠力度大;
性价比
选择一些产品价格相对较低，商品质量一般，能否让用户感觉到商品性价比高;
销量
观察这个产品在平台上销售量是否在直线上涨，如果在上涨的情况下，说明用户购买量比较多，可以考虑选择;
评论晒单
看产品好评率高不高?用户晒图给人感觉是高大上的产品还是很平常?在选品时都需要分析观察效果怎么样;
库存
选品时产品库存要足够充足，要考虑在你的直播间买爆之后，能否提供这么多货品。

抖音直播带货--筛选货品维度

可视化：拿出这个产品在直播间展示，能否给用户有视觉刺激，产品特点可以被视觉体现，感官刺激强烈;
新奇特：黑科技类，新颖奇特，用户愿意为新鲜事物买单。就拿最近爆火的空气炸锅举例，一锅四用，能够代替微波炉、早餐机、油炸锅，烧烤箱，买下这一个锅，这四个锅都不需要买，新颖功能，引发用户购买兴趣。

优势性：原头部商品的升级版，属于弯道超车!
就拿一个小竹篮举例，抖音直播带货卖竹篮的很多，但是要想在其中脱颖而出，就要做一些升级，比如下面图片中，本来平平无奇的小竹篮，上面加上一个米奇，在原来的商品上进行升级，效果非常火爆。

独占性：平台独有，价格由主控性，价格往往也是用户选择要不要进行购买时最主要的核心卖点。
季节性：选品时可以选择季节性比较强，比如冬季选择保温杯，夏季选择小风扇，通过产品的卖点，产品的质量，产品的价格…给用户带来消费冲动。
品牌性：有明星代言或使用，产品有信任背书，能够给用户带来信任感。
如果你是新手刚刚接触抖音直播带货行业，可以通过这几个维度进行选品，一定不会出错，但如果你已经做抖音直播带货有段时间，直播间效果还是不好，不会选品、不会出价、不会专业介绍产品等，建议你来学习一下厚昌学院赵东老师和小柠老师的这门《抖音直播电商》培训课程。

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赵东老师：3年+直播间运营经验，在服饰、美妆、个护等行业的直播间拥有实战运营经验，至今帮助数个商家从0-1搭建直播电商团队;
小柠老师：多个TOP播间主播导师，帮助众多中小商家培养主播人才，擅长数据分析，通过复盘帮助多个直播间扭亏为盈，帮助商家打造百万GMV!
通过两位老师的指导，各位学员在抖音直播带货中都得到很明显的提升：

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