0元广告费，撬动4000万业绩？这个技能你必须学会！

赵阳

大家看前天晚上田轩老师的《后互联网时代企业短视频营销战略布局》直播课了吗？
相信看了直播课的小伙伴和小编一样受益匪浅，不过有很多小伙伴跟我说因为加班、有事错过了昨晚的直播。
没关系，今天不仅给大家一起回顾了昨晚的直播内容，在文中寻找二维码添加助理，还可免费领取课程视频！！

01 短视频能带来什么

我们在选择一个新的方式的时候，我们首先明白为什么要做这个渠道，它能够带给我们什么。

1. 用户

短视频平台能给我们带来大量的用户，这就是我们必须要做短视频的理由之一。
现在短视频平台的流量十分大，甚至超过了手游和网购的用户，而在短视频平台中，抖音可以说是流量最大的一个平台。
面对如此之大的平台，那我们几乎所有的行业都能在其中（短视频平台）找到自己的目标用户，即使是再冷门的行业。

另外，相比于图文，用户会对视频更感兴趣，也是为什么各个平台都开设了短视频板块，例如微信、知乎、小红书，甚至包括淘宝、美团等。
最后，也是很重要的一点：传统营销渠道的成本上涨和越来越多的短视频案例出现。
如果我们不做改变，不跟上发展的节奏，那么我们只能承担着越来越高的营销费用，看着别人花着低成本获取大量用户。

2. 提升转化率
传统的营销渠道引导用户添加客服之后，客服的能力足够好，就能成功让用户转化，但是如果客服的能力不够好的话，那么本来有意向的用户也不会被转化。
相反，如果是短视频渠道来的用户，他在事先对你(产品/能力)已经有了足够的了解，哪怕客服能力不够，用户也会选择信任你，而不会轻易流失。
通过短视频来的用户，成交链条更短。
02 如何搭建企业营销渠道

了解了为什么要做短视频后，我们再来了解一下什么是搭建多渠道，如何搭建多渠道。
付费广告渠道：包括竞价、信息流、koL和派单以及传统媒体电视、广播、电梯广告、户外广告等。
自媒体渠道：包括视频平台（抖音、快手、B站、视频号、好看视频）、图文平台（公众号、知乎、小红书、百家号）以及音频平台（喜马拉雅、蜻蜓FM）
活动：例如裂变活动、产品促销活动等为了吸引用户，增加销售额而设置的一系列活动。
那么该如何搭建多渠道？一年0元营销费怎么实现4000万销售额？医疗行业如何借助短视频弯道超车？为什么说短视频创业其实很简单？
这些问题在昨天的课程中田轩老师都做了充分的解答，快扫描下方二维码，免费领取视频课程~

03 短视频定位策划

在了解了为什么要做短视频、大的方向应该怎么做之后，我们就要进入具体操作的阶段了。
1. 明确目标用户：找到目标用户，并且通过年龄、性别、工作、收入、用途五大要素将用户明确下来。这五大要素的明确也能帮我们找到用户感兴趣的话题和内容。

2. 账号定位：田轩老师分为了两种，要么做内容和形式的第一，要么做内容和形式的差异化。
关于账号定位的知识，田轩老师足足讲了4页PPT，每一个知识点都伴随着案例，你们记笔记了吗?
没听课的小伙伴快扫描下方二维码，免费领取课程视频，收获干货吧！

3. 账号人设：根据账号的定位打造人设，并根据人设进行短视频的内容输出。
人设的打造可以从五个方面进行确定：内容选题、人物风格、文案结构、穿衣打扮、账号包装。

今天对田轩老师的《后互联网时代企业短视频营销战略布局》进行了一个大概的回顾，更多精彩的内容还是要去看课程视频哦~
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