竞价账户如何提升转化率？4大维度带你全面优化！

赵阳

引流只是竞价的其中一个环节，能不能转化才是最终的结果。
如何才能提高转化率？账户已经调的没有任何想法了，应该怎么办？
为什么不尝试着从页面上找找出路呢？毕竟竞价推广过程中，页面是用户产生转化的“必经”之路。
想要提升转化率，页面可以从哪些维度进行优化？下面就从页面入手，跟大家分享：竞价干货如何提高转化率。

竞价干货如何提高转化率 | 多页面承载

用户需求那么多，我们需要控制不同的需求，将用户指向到他适合的页面上。
一个好的、完善的推广落地页，需要具备下面三个页面：
①科普&列表页面：让用户多看内容，看到更多的内容;
②产品&专题页面：产品哪里好，用户为什么会选择你，你的产品能够给你用户带来什么样的价值;
③品牌&PK页面：想要别人更好的选择你的是时候，要让对方看到什么样的内容，怎样让用户产生信任。
用这3个页面承载更多的用户需求，让用户不管是什么样的关键词，都能够让看到多页面，页面做到“相互链接”，增加用户的信任、认知，进而提高转化率会提高。

竞价干货如何提高转化率 | 多转化通道

在设置转化按钮的时候很容易出现两个极端：一个是想要提高用户体验，恨不得连个按钮都不加;另一种为了转化啥都不看，先弹出一个对话窗口，或者不断的去弹窗中间一直跳，这样都是不对的。
多转化通道也并不是说一个页面当中电话、留言、加粉……各种转化通道都加上，在设置的时候，需要遵循一定原则的。
转化组件原则：
1）单页面转化方式不能超过3个，也不能低于2个，建议使用两种转化通道一份主要转化，一个次要转化，比如：“加粉+咨询”、“电话+表单”
2）不要立刻打断阅读，弹窗的时间多于15S，不要上开就弹。用户看了不到15S就走了，则证明要么大图有问题，要么流量有问题，可以帮助我们优化账户，但是如果你上来就弹出，是没有办法分析问题的
3）弹窗不要大面积占屏
4）按钮颜色要跳色/撞色，比较亮眼的，让用户能够第一眼看到
5）底部加浮动栏，不管页面翻看到哪里，底部总有一个让用户可以随时咨询的，一般是3个按钮，中间的为主要转化按钮

竞价干货如何提高转化率 | 多转化噱头

什么样的内容能够让访客产生兴趣?不知道那就多些几个，尽可能全的覆盖。
查看聊天记录或者找销售咨询，收集用户问得最多的5个问题，来撰写转化噱头。比如：
用户关注“价格”，按钮可以是：查询底价、领取优惠券
用户关心“质量”，按钮可以是：免费领取小样、查看生产工艺
……
找到用户最关心的点，给用户足够的吸引力。

竞价干货如何提高转化率 | 提升转化深度

用户对产品真的了解吗?用户的痛点是什么?这些需求、痛点背后的需求是什么?
真正的去了解访客购买产品的原因，很多竞价员转化率提升不起来的原因就是太纠结于词，没有真正的了解过产品，没有真正的了解用户。
所以，想要提高转化率，成为一个真正可以控制效果的人，需要做的就是解决用户的问题，了解用户痛点，多挖掘更多深度的痛点。

总结以上就是竞价干货如何提高转化率的4个维度：多页面承载、多转化通道、多转化噱头、提升转化深度。
深入洞察需求是做好转化的前提。但是对转化方式与转化文案的理解也非常地重要，我们最终要的是转化，不仅是买流量。
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