信息流线索有效率太差怎么办？如何提升信息流线索质量?

赵阳

作为优化师肯定是想要花更少的钱，买来更多的流量，有所有效率越高越好，但现实往往是经常会看到有优化师在抱怨：
“信息流线索有效率太低怎么办?”
“最近线索量太差了，如何提升信息流线索质量?”
……
为了帮助屏幕前的小伙伴彻底解决信息流线索有效率低的问题，下面从账户层级、创意层级、页面层级3个方面，为大家总结了：如何提升信息流线索质量10方面技巧，记得收藏!

如何提升信息流线索质量 | 账户层级

就是流量层级，我们在流量上如何去把控?
1）流量版位选择
信息流推广站内流量好，还是选择站外流量好呢?
(像巨量引擎，它就是头条、抖音、火山、西瓜这就是站内流量;站外流量的话就是穿山甲)
站外线索有效率肯定是没有站内好!如果你投放了穿山甲，那么你的有效率肯定会降低。除了巨量引擎的穿山甲，像百度的白青藤、广点通的优量汇，这些站外流量因为流量比较杂，所以一般线索有效率比较低。
2）排除无效流量较多的地区
有时候你会发现，通过地区的筛选，很多地区留的电话，比如新疆无效线索特别多。那么你就要分析，哪些地区来的信息流线索有效率特别差，需要去排除这些地区。
除了无效流量比较多的地区，像竞争对手比较多，因为竞争比较多，所以存在很多的假量，所以建议这些竞争对手比较多的地区，尽量不要投放。
3）排除包
虽然现在可以选择排除账户已转化的人群，但是你想要再去精准一些，就需要把之前的已转化的，或者之前无效的线索做人群包上传，做排除包。

如何提升信息流线索质量 | 创意层级

4）创意不要太标题党
这个主要针对的是创意文案、标题，不要为了体现一些“噱头”引导用户点击，而过于标题党。
比如：“学了这门信息流课程，能让你月入十万”、“马上来领取信息流干货资料”，这些就是标题党。
用户看了之后可能没想要了解课程，只是想要赚钱，或者知识冲着免费资料来的，想要白嫖，所以才进行点击的，对于这部分人来说，信息流线索有效率很定会低一些的，相反哪些看硬广有效率更高。
5）降低视频内容诱导性
这个主要针对抖音和快手视频来说的，当我们的视频更多地只是在于噱头或热点内容的时候，它的有效率会差，特别是碰到一些热点的时候。
如何提升信息流线索质量?当你的信息流线索有效率比较低的时候，不妨去看看是否有一条视频爆了，带来了很多转化，但是有效率特别低，进而拉低了我们账户整体的有效率。
爆款视频应该怎么去做？
可以在爆款视频片头加一个硬广，黑色为底的做一个旁白，把你的卖点还有你的内容、产品先通过片头筛选对用户进行下筛选。
6）去掉附加创意
特别是巨量引擎这块，当我们用高级创意(创意层级右下角加一个电话拨打，加一个咨询按钮，加一个表单提交，不需要经过页面，在创意层级点击按钮就可以提交表单进行咨询，进行打电话)时，就会导致线索质量度比较差。
所以当你附加创意的来源特别多的话，就是你的附加创意导致信息流线索有效率特别差，带来一些低质量的流量，所以应该将这个去掉。

如何提升信息流线索质量 | 页面

7）表单加验证码
不加验证码和加上验证码线索有效率能差30%多接近40%的有效率。像巨量引擎、头条这块有默认智能验证，百度、广点通想要提升信息流线索有效率，就需要在表单添加时加上验证码。
8）多加表单选项
基本的表单选项有姓名电话，有的甚至是单电话加验证码。如果我们多加一些提高用户提交表单的难度，比如加上地区、加上预算、加上户型，其他类别的信息，性别、年龄等等，统计更多的信息，意向不高的用户在填写时，可能就会直接放弃，由此可以提高我们的有效率。
9）页面内容含有免费、领取噱头
当然这些噱头是很多优化师经常用的，比如领取资料，领取项目方案、领取XX代金券……
如果你需要量的话，可以用这些，但是如果你当前有量，但是想要提高质量那么换一种说法，比如“立即提交信息”，就是提交表单，硬广让它提交电话，提交完再弹个框，告诉他24小时内会有人联系你，请保持你的电话畅通，告诉用户有人会给他打电话
10）加咨询工具
咨询工具需要客服实时的去接待，而通过咨询工具去沟通完留下的线索意向是更高的，比表单直接提交的意向要更高一些
以上就是账户层级、创意层级、页面层级，如何提升信息流线索质量的10个方法。
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