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精益创业画布怎么用?3分钟找到精确的商业模式,加速企业成长

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2021-9-4
发表于 2021-6-3 14:42:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 益达 于 2021-6-3 14:42 编辑

很多创业型企业都会面临这些问题:
  • 找不到清晰的营销模式
  • 产品或服务的核心价值不明确
  • 找不到市场的切入点
  • 自身竞争力和竞争模式不明确
  • 关注点太多,导致方向不明确
今天想跟各位初创企业老板或者企业项目负责人分享一个非常有效的工具——精益创业画布。
精益创业画布也可以叫做创业者的作战图,能让你或者团队的所有成员都能清楚的知道项目发展的进程和未来的方向。

什么是精益创业画布
精益创业画布,通过一种非常聚焦和精炼的方式帮你找到创业项目的准确切入点、价值定位、明细的商业模式和竞争业务。
能够帮助创业者找到切入点和价值定位,明晰自己的营销模式、竞争力和业务目标,对于早期创业者来说是一个非常有效的工具。
微信截图_20210603134757.png

精益创业画布的九大板块
  • 客户洞察
  • 需求、问题、机会
  • 解决方案、产品
  • 独特的价值定位
  • 竞争优势
  • 渠道
  • 成本结构
  • 收入分析
  • 战略目标
精益创业画布 | 用户洞察
首先要考虑你的用户是谁?你的产品是为谁服务的?
为什么要做这一点呢?这是因为每一个用户群体都是有差别的,从来没有一种产品能够满足所有用户。就拿最普遍的瓶装水来说,矿泉水就无法满足爱喝饮料的用户。
用户的特点决定产品的特性,从而影响后续的发展路径,在创业初期要尽可能的贴近用户的核心需求,不要担心覆盖的人群少,只有满足好这一群人,你才有可能覆盖更多的用户。
精益创业画布 | 需求、问题、机会
这个部分也就是我们常说的用户痛点,找到哪些问题是用户想解决,但是一直都没有解决的问题,比如共享单车就满足了用户短距离不想走路,可是坐车又不方便的需求。
同时我们还要分析市场上谁会是你的竞争对手,他们有什么样的特点。
这些需求目前是否有替代品,是否能高效的满足用户需求。
精益创业画布 | 解决方案、产品
针对前面目标用户存在的问题,提供具体的解决方案。
这点一定是冲着用户刚需来的,能够帮助用户真正的解决问题,甚至用户愿意付出时间和金钱来购买这项服务或产品。
在这个过程中我们可以先开发出我们的MVP,去验证我们的想法和方案是否正确可行,然后再决定是否投入大量的资源去做。
这是一个非常重要的阶段,不要等我们把所有项目的内容都做完了再去找用户,最后发现产品并不能满足用户需求,到头来效果差强人意。
精益创业画布 | 独特的价值定位
价值定位可以分为两个层面:
第一企业层面:企业存在价值是什么,比如阿里巴巴的使命就是“让天下没有难做的生意”,所以不管是淘宝还是支付宝都是在帮人们做生意,这就很好的设定了企业的业务边界,不会做不相关的事。
第二是用户层面:用户为什么选择你,你提供了什么样的价值,在用户心中你是什么样的形象。就比如“钻石恒久远,一颗永流传”,钻石在人们心中就是象征这“爱情”,所以商家赋予它的含义远比本身的价值要值钱。
价值定位不建议多,概念变模糊,用户就记不住你了。
微信截图_20210603135946.png
精益创业画布 | 竞争优势
核心竞争力就是你拿什么跟竞争对手拼。

资金优势:有足够的钱,把其他竞争对手的资金耗干你就赢了;
网络效应:你有强大的运营团队和用户体系,当你做到滴水不漏的时候别人也就进不来了
上层资源:这个不就过多讨论,能够影响决策,或者消息来源。
精益创业画布 | 渠道
无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一。
创业型企业首要任务是学习和测试,所以前期刚开始的时候任何能把产品推给用户的渠道都可以尽力尝试,测试一段时间后,找到效果好的进行重点规划。
精益创业画布 | 成本结构
不要费尽心思去预测未来的支出项,要把重点放在眼前:
开发并推出一个产品需要多少钱?
拜访一个客户需要付出多少成本?
当前的支出有哪些?
把收入和成本结合起来,找到一个平衡点,估算一下你需要多长的时间才达到平衡点,这个平衡点能够帮助你决定不同商业模式的优先级,优先尝试哪种方式。
精益创业画布 | 收入来源
如果你想做收费产品,那么什么样的价位就会为你匹配到什么样的用户,产品的价位恰好代表了你要征服哪个客户群体。
举个例子来说:2块钱的矿泉水,和100块钱的矿泉水对应的用户群体是不同的。
精益创业画布 | 战略目标
无论你想要做什么样的产品或者提供什么服务,一定需要关键指标来衡量项目的进度和质量——好还是坏、继续还是暂停。
另外就算你是在带项目,你也要向领导说明进展情况,这对于很多项目实施方来说是至关重要的。
精益创业画布上的9大模块,涵盖了创业过程中创业项目的所有模块,如果你正在做一个项目,这9个模块就是你要做为重点关注的所有模块。
在早期创业时,我们关注的点非常多且繁琐,如果你能在这9个点中找到你最优势的地方和清晰的思维逻辑,那么你创业的成功概率就会变得很大。

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