SEMer必须掌握的“四象限分析法“ 【竞价推广】

赵阳

竞价推广效果总是不好，转化率总是上不来?相信这是困扰很多sem竞价专员的问题!身为竞价员该如何摆脱这一“囧境”呢?
说到底竞价推广就是和数字打交道的游戏，所以拥有高效的数据分析能力，能够帮助我们快速准确的判断出关键词效果，解决竞价推广过程中的各项难题。如何做好数据分析?今天就来跟大家分享一个科学数据分析方法——四象限分析法。

什么是四象限分析法?

关键词四象限分析法，是竞价推广数据分析中最常见、也是最有效的一种方法。
四象限分析法根据关键词的成本(消费)及转化(咨询)两个维度，划分为四个象限。竞价员可以根据关键词的不用属性进行象限划分，然后根据4个象限的不同特性，分别制作出相对应的竞价推广账户优化方案。
四象限分析法各象限属性：
第一象限为：高消费高转化
第二象限为：低消费高转化
第三象限为：低消费高转化
第四象限为：高消费高转化

各象限属性如何进行优化?
通过上述四象限分析法，将竞价推广关键词划分好象限后，我们可以根据各个象限的属性特征对竞价推广账户进行优化。

四象限分析法1 | 高消费高转化
此类关键词一般为我们竞价推广的“行业词”，关键词竞争比较激烈，成本也比较高。此象限下造成竞价推广账户效果不好的原因，一般分为两种情况。
①ROI 正常的情况下，转化率低、跳出率高
产生原因：网站打开速度过慢、落地页相关性不高
优化方向：提高竞价推广网站打开速度，增强着陆页的相关性，增强页面转化能力
②ROI过低
如果出现这种情况就要注意了，成交率是否过低？销售人员业务能力是否要提高?
产生原因：成交率过低、客单价低
优化方向：培训销售人员，提高竞价推广成交数量;挖掘用户痛点和价值，提高客单价。

四象限分析法2 | 低消费高转化
这类关键词是我们竞价推广账户的核心关键词，也是我们最想要、最需要关注的一类关键词，我们需要做的就是将这部分关键词最大化利用。
优化方向：针对该象限的竞价推广关键词，我们可以进行拓词、提价、放匹配的操作，进一步提高竞价推广账户质量。
但需要注意的是，提高关键词出价并不一定能够带来更多的咨询，有时候还容易将低消费高转化的词，变成高消费高转化，所以不要随便提高出价，提价需谨慎。

四象限分析法3 | 低消费低转化
对于这类关键词，我们首先要做的是，分析判断“为什么没有产生对话”。
问题原因：造成竞价推广账户低消费、低转化的原因有2种
①关键词展现量不足
②创意点击率过低
解决方法：
（1）展现量过低
适当的提高竞价推广关键词出价，增加展现量;
拓宽关键词匹配模式，增加关键词的展现量。
（2）点击率过低
创意不吸引人，就优化创意，提高点击率;
关键词排名过低，就适当提高竞价推广关键词出价，增加点击。

四象限分析法4 | 高消费低转化
按道理说，这个象限的关键词都属于垃圾词，但是我们也不能全盘否定。我们首先需要做的是：判断此类关键词，是否为竞价推广核心关键词，关键词需求意向高不高，有没有优化的必要，我们可以从下面两方面判断：
▲ 均价高还是低?
▲ 流量大还是小?
优化方向：
如果有优化的必要，我们首先可以提高转化量，然后降低消费，将此类关键词，尽量往第一、第二象限靠近。
以上是竞价推广四象限分析法，以及四个象限的优化方法，只要理解透彻，相信你也可以快速对竞价推广账户进行调整优化。但是想要提醒各位竞价员一句的是，四象限分析法只是一种方法，关键在于不要脱离竞价推广的本质。

那么如何才能提升竞价推广账户效果呢?
向您推荐厚昌学院赵阳老师的《竞价主管进阶课程》课程，学完此课程，能够帮你颠覆以往的竞价思维，打通任督二脉，面对账户时不再发懵!
此课程已经经历32期的迭代更新，有厚昌学院院长——赵阳老师，全程授课，课程将通过对账户策略、数据收集、账户优化、管理能力提升，几大方面进行系统讲解，20天系统学习，帮助大家摆脱竞价推广困境，轻松胜任主管。
除了课上的知识点实操讲解，课下针对学员实际操作中遇到的问题，赵阳老师还会一对一进行讲解，帮你答疑解惑。
目前第33期《竞价主管进阶课程》课程正在招生中，现在咨询课程，还可免费领取《竞价推广之流量控制》视频课程。
赶快识别下方二维码，添加助理菠萝(QQ：3456607696)，咨询领取吧，每天仅限前50名哟~

学习更多竞价推广知识，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩竞价干货文章分享：
百度竞价推广越做越难：掌握这3点，轻松打破竞价困局
出价很高账户还是不起量?那是因为你忽略了这一点 -sem竞价推广
老板给的预算少，小预算账户如何逆袭?竞价推广小预算账户投放