@SEMer：竞价推广千万别忽略这一点，否则出价再高也没展现！

赵阳

经常听到有同学会问：“为什么我出价很高了sem竞价推广账户还是不起量?”
要解决这个问题，我们首先要了解sem竞价推广广告的排名原理，如下：
广告排序竞争力(Ad Rank) = 广告质量(Quality)* 出价(Bid)
因此，作为竞价员我们除了要掌握出价以外，还要注意关注广告质量，也就是关键词质量度。

1、“关键词质量度”是什么?
sem竞价推广关键词质量度是对关键词及所关联的创意、落地页质量的综合评估，其反映了sem竞价推广搜索用户，对关键词广告的认可程度。
01. 关键词质量度反映投放性价比：质量较高的竞价广告，能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。
02. 关键词质量度是个性化的评估：对每个关键词质量的特定评估，反映sem竞价推广账户中关键词和广告、落地页在同行竞争对手之间的相对水平。

2、为什么要关注关键词质量度?
关键词质量短的三个子项，对应了营销成功的三大要素：找对人、说对话、做对事，分别对应着消费者进行决策的三个决策关键点。关注sem竞价推广关键词质量度，能够帮助我们更好的制作出可以满足用户需求的关键词广告。

3、为什么要提高关键词质量度?
提高关键词质量度，可以提高我们sem竞价推广的竞争力，使得竞价广告在排序中占据优先地位，能够帮助我们获得更多的上位展现机会。
并且如果关键词质量度很低，即使出价再高，也很难获得很好的展现。关键词质量度1-2分时，关键词状态可能处于“展现受限”的状态，这就需要我们尽快做出调，提高关键词质量度。

4、影响关键词质量度的因素
与用户意图的相关性(重要影响)
关键词质量度，从不同的方面评估了关键词及创意、落地页和用户需求的一致性，从sem竞价推广创意的展现到落地页，能否给用户带来愉悦的感受，进而引导我们制作出更好的可以满足用户sem竞价推广搜索需求的关键词广告。
修改创意或调整关键词所属的计划单元
将关键词移动到，包含不同创意的计划中，将会改变sem竞价推广关键词和创意的相关性，因此用户体验及关键词质量度。

5、怎样提升关键词质量度
当关键词质量度低于6分时，建议对sem竞价推广账户，针对性的进行调整优化，具体措施如下：
1、sem竞价推广账户预估点击率低于平均，那么则意味着，sem竞价推广搜索用户看到广告后，进行点击的几率不高。
优化建议：添加与sem竞价推广业务相关性较高的新关键词、删除或暂停效果欠佳或相关性低的关键词，同时优化创意和落地页，提高用户需求匹配度。
2、如果创意相关性低于平均，意味着sem竞价推广落地页与关键词及创意的相关性较低，或者用户落地页体验不好，导致关键词广告体验不佳。
优化建议：提升sem竞价推广关键词与落地页内容的相关性，确保搜索该关键词的网民，能够在落地页上快速获取到想要的信息，同时注意落地页的加载速度。
3、如果sem竞价推广落地页体验低于平均，则意味着关键词广告体验不佳，用户看到sem竞价推广告时，感觉广告内容与自己的搜索意图不相关。
优化建议：提升sem竞价推广关键词与广告标题、描述的相关性，准确地向网民表达产品和服务。

最后有话说：
其实，sem竞价推广远没有你想象中的那么复杂。你需要的是有人交给你基本的方法和执行要点，然后在实践中不断地成长就可以了。
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