在百度竞价推广过程中，我们难免会遇到均价高的情况，竞价推广账户均价过高，我们就要进行降均价操作。
但是在进行降均价操作过程中，很多竞价员都有这样的疑问，很是纠结：均价高想要降均价，我到底该降多少合适？我现在的竞价推广账户均价10块，算不算高？
针对大家的这些顾虑，今天就来跟大家分享一个判断均价的方法——“最合理均价”，帮大家解决不知道如何判断竞价推广账户均价高低的难题，话不多说，我们直接切入正题。
“最合理均价”
1、最合理均价计算所需数据
在进行竞价推广账户推广时，你的老板一定会，告诉你账户一天有多少预算，再告诉你预算的同时，也会给你一个推广目标，通过这些预算一天需要带来多少转化。
然后你可以根据竞价推广账户之前的数据，大致了解多少访客进入到网页之后，能够产生一个对话，计算出抵达率、对话率、转化率、线索率是多少。
这些就是我们计算最合理均价所需要的一些数据：账户预算、推广目标、线索率、流量要求、抵达率。
2、最合理均价计算
我们假设竞价推广账户一天预算500元，老板要求推广目标带来5条线索，由之前数据计算出竞价推广账户对话率为5%、线索率为50%
这时候你就可以进行均价计算了：
我们要想获得5个线索，因为咨询率是5%，所以需要(5÷5%)100个访客，短视频并不是说咨询之后100%会产生转化，因此访客人数还要除以线索率(100÷50%)，得出，要想或取到5个线索，则需要200个访客，但是还有打开没有抵达的情况，假设抵达率是80%，所以5个线索真正需要的访客人数是(200÷80%)250个。
预算总共500元，最佳均价则是(500÷250)2块钱。
3、最合理均价计算公式
有的竞价员小伙伴，看到这里，可能有点乱了，这到底是是什么啊，感觉除了最后的均价2块钱看明白了，其他的过程感觉很绕，所以，在这里，为大家总结了，竞价推广“最合理均价”计算公式：
我们可以先算出目标线索所需要的访客人数：
所需访客人数=目标线索数÷咨询率÷线索率÷抵达率
然后再计算最合理均价：
均价=预算÷所需访客人数
竞价推广均价常见问题
如何判断均价合不合理?
假设最合适均价是2块钱，但是在实际竞价推广过程中，你会发现搜索词报告中有一些关键词点击一次，需要花十几、二十块，那么这些高出均价很多的关键词出价，往往是不合理的。除非这个关键词点击一次，可以带来一条线索，对话率特别特别高。
关键词如何进行出价，出多少钱?
竞价推广账户中不可能每个关键词出价都相同，那么了解完最合理均价之后，我们该如何对关键词进行出价呢?我们可以根据关键词的意向来进行合理出价。
意向高的关键词，出价可以高一点，可以是均价的3倍左右，出价6块钱5块钱4块钱都是可以的;对于本身意向就不是那么高的低意向词来说，可以出均价的三分之一，5毛8毛都可以。总的来说，出价后均价无限接近于最合理均价，才能实现5个线索的目标。
行业竞争大，有可能做到均价很低吗?
均价高低是部分行业的，并不是说竞价推广行业竞争比较大就不能做到均价很低，要注意，在进行竞价推广账户投放时，不要自我设限，不要觉得行业竞争大就不可能均价很低。
郝老师之前教授的一名学员，做房地产的均价非常高20块钱，虽然20多块钱均价对于房地产来说不算过分很正常，但是这位学员的预算只有几百块钱，所以这个均价对于这名学员来说已经是非常高了。
但是后来在郝老师不断的建议下，这位同学对竞价推广账户做了降均价的操作，最终均价降到了不到1块钱，300块钱，能拿到7/8个线索。所以不要太纠结与行业竞争大就不敢降均价，不要自我设限。
以上就是今天分享的“最合理均价”计算方法，内容总结于厚昌学院郝明亮老师的《竞价推广之 有点击无对话分析解决》公开课，希望可以帮到你。
完整版的公开课视频，可以添加助理菠萝(QQ：3456607696) ，咨询免费领取!
在竞价推广账户操作过程中，除了均价以外，还有遇到其他各种各样的问题，面对这些问题，最有效的解决方法，唯有提高自身的竞价推广能力，所以在这里向大家推荐，郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。
在这门课程中，可以通过3个周的时间，帮助那些想要转岗/入行竞价，但是零基础及基础不牢固的小伙伴，全面熟悉百度推广后台，具备合理搭建账户的能力，能够收集有效数据，并进行分析，提升账户效果，独立进行竞价账户实操，帮助大家成为能够独当一面的竞价专员!
如果你也想提高自己的能力，顺利入职想要的岗位、拿到心仪的薪资，那赶快扫码添加助理菠萝 (QQ：3456607696)，咨询报名吧! 学习更多竞价推广知识，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：694197329
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩竞价干货文章分享：
超强干货，竞价推广“多账户”的搭建策略 -SEM竞价课程
Ocpc智能投放效果总是不好?竞价推广怎样才能玩转Ocpc
竞价推广：3个月从竞价员到竞价主管，只因为我做好了这几点
| 
发表于 2021-3-19 14:46:52
