均价太高怎么办？竞价推广降均价优化细节

赵阳

做百度竞价推广要问最扎心的是什么?“有点击无对话”肯定拔得头筹。
竞价推广是付费点击广告，访客点击了没有对话，那就意味着白白浪费了一次点击费用，意味着竞价推广对话成本的增加。那么百度竞价推广怎样才能降低对话成本呢?
要想降低对话成本，我们可以从：降均价、提高对话率、增加对话量3方面入手，下面我们就来聊一聊，具体应该如何进行优化，来达到降低对话成本的目的。

降低对话成本 | 降均价
在百度竞价推广进行降均价操作之前，我们需要先判断哪些关键词需要降均价操作，先找到平均点击价格比较高的关键词，确定这些关键词长时间不会给我们带来对话后，再进行降价操作。
百度竞价推广降均价操作：
①增加展现量
可以通过放宽竞价推广匹配模式，来增加关键词的展现量，可以通过加词、放匹配、删否词来实现。但是需要注意的是，否词工作一定要做好，避免太多垃圾流量的引入。
②优化点击率
想要优化点击率，可以从百度竞价推广账户结构开始，对账户单元进行划分，将竞价推广关键词按照需求，进行合理地划分，然后再去优化创意，提高点击率。

降低对话成本 | 提高对话率
想要提高竞价推广对话率，需要做好以下几点分析：质量分析、抵达分析、承载能力分析、转化能力分析。
关键词质量分析
账户中有没有效果比较差的关键词?是否还有搜索量不错的关键词没有添加?
对于关键词质量，建议每月进行一次筛查，将转化量不好的关键词删除，然后通过关键词搜索报告、关键词优化师等渠道进行关键词拓词，将那些有搜索量但是还没有添加到百度竞价推广账户中，优化关键词出价。
抵达分析
用户抵达率如何?为什么有的用户看了几秒就走了?
百度竞价推广页面内容一定要优质，包括风格设计、颜色搭配一定要符合竞价推广产品、以及用户的审美;其次网站打开速度一定要快，避免用户点击后，页面迟迟打不开，用户走掉了的情况。
承载率分析
创意中提到的内容，尤其是优惠活动，你百度竞价推广页面有没有体现?用户能不能快速找到问题解决方案?
竞价推广关键词语与创意、关键词语页面都要有关联，且都要有体现。如果创意中提到的内容，用户在页面中没有办法找到，很难引起用户咨询，还很有可能给用户带来欺骗感，直接扭头使其走掉，所以竞价推广创意中的内容，页面一定要可以承载，有具体的体现。
转化能力
包括访问页面够不够吸引人?是否添加转化按钮?客服话术是否合理……
可以通过落地页A/B页面测试，找到转化率比较高的页面进行投放;转化按钮要突出明显，并搭配有噱头的文案，转化按钮不宜提太多，每屏1个即可;其次对于百度竞价推广页面要多做更新，淘汰那些转化率比较低的页面，定期对客服话术进行优化。

降低对话成本 | 增加对话量
增加高质量流量的数量
找到转化比较好的百度竞价推广关键词，对于均价比较高的，可以通过加词优化创意;均价比较低的，通过提价放匹配。
以上就是今天百度竞价推广如何降低对话成本，的全部内容分享，相信大家看完之后，已经有了优化思路，那就赶紧行动起来吧!
最后还要提醒各位竞价员小伙伴一句，百度竞价推广降低对话成本操作时，一定要记得“先放后收”，先增加对话量，然后再降低平均点击价格，然后提高点击率。如果你做了上述操作之后，仍然没有效果，那么我建议你去听一下赵阳老师的《竞价主管进阶》课程。
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