竞争对手如何进行分析？竞价推广竞争对手分析，你需要做好这4点

赵阳

我们都知道竞争对手分析，是我们竞价推广中很重要的一个环节。通过竞争对手分析，不仅可以掌握更多用户信息，还可以帮助我们更好的制定竞价推广账户策略。
但是总是说要进行竞争对手分析，竞争对手分析究竟要分析些什么？相信很多竞价员小伙伴还处于一知半解阶段。
所以今天我们就来聊一聊，竞价推广竞争对手分析，究竟要分析些什么，具体分析方向有哪些。一起来看看，你到底分析的对不对吧！竞争对手具体分析方向：

1）竞争对手的数量
你有没有每周或者定期搜索一下你的竞价推广行业热门词，看一看你的竞争对手数量有没有增加或者减少，有没有分析过?可能就有同学问了，关注竞争对手的数量有什么用呢?
竞争对手增加：竞价推广竞争增加了，那么就意味着你的潜在客户，将要被分走一部分，因为客户就那么多。这个时候你可能就要去调整你的竞价推广排名策略，包括加词、有针对性地提价格等等
竞争对手减少：很多竞价员认为竞争对手减少那就不用管了，其实并非如此。竞争对手减少其实比增加，更值得我们注意。竞争对手为什么减少，因为现在业务不好做了?还是有政策?还是竞争对手战略性的放弃了这个词?这些都值得我们去思考，如果竞争对手确实不做了，那么这部分竞价推广流量我们要不要拿下。如果成本还可以，一定是要拿下的，如果竞价推广成本比较高，那么就值得再考虑一下。
分析方向：是否出现新的竞争对手?竞争对手是否减少?

2）对手策略分析
竞争对手策略分析这块，主要是竞价推广关键词排名的变化，包括一些热门词、行业通用词，需要适当的，一周或者固定的几天大概的搜一搜，虽然搜索实况有时候并不那么准确，但是可以通过大概的搜索去判断;包括竞争对手的推广时段、推广设备，这个同样可以通过竞价推广账户后台的推广实况工具去查看;其次还要关注竞争对手的创意样式，这是我们最直观的可以看到的，多长时间更换一下样式，卖点有没有更改……
分析方向：关键词排名变化、推广时段和设备变化、创意样式变化

3）对手承载能力分析
即对手竞价推广页面的一个分析，一般涉及到页面的活动有没有变化，比如xx前报名送xxx;页面的转化点变化，原来是留手机号拿试听课程，现在是留下手机号，获取老师指导……
分析方向：着陆页是否变化?转化点是否变化?

4）转化环节分析
竞价推广网站上的一个在线聊天的一个话术，包括套电的方式、聊天中的一个诱饵，怎么去拿到访客的联系方式；包括页面上的一些表单，必填项、表单旁边配合的文案，这些都要去分析;最后就是销售追踪分析。
分析方向：在线客服话术、销售追踪分析
了解分析方向之后，具体该如何进行分析，分析流程又是怎样的？竞争对手分析完后具体该如何进行优化和提升?常见问题如何进行解决？关于这方面，郝明亮老师专门为大家准备了一节《竞争对手分析与效果提升》视频课程。
我们上面提及到的问题，在郝老师的这节课程中都有详细的讲解到，相信通过郝老师一个半小时的讲解，能够帮你快速掌握竞价推广竞争对手分析技巧。
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