竞价推广账户优化方案怎么写？账户优化方案撰写经验分享

赵阳

最近有很多同学在竞价QQ交流群(QQ群：345588799)里问：竞价推广账户的优化方案怎么写呀?

仔细一想，要用到竞价推广账户优化方案的地方确实很多。
场景A：你在面试
面试官说：主管那边还需要你列出一个大概的竞价推广账户优化方案。
场景B：你工作了一段时间
领导要你根据这段时间的推广，写出详细的竞价推广账户优化方案。
不知道怎么写，只能上网搜索模板，但是行业不同、各维度也不同，看来看去，能参考的也只有字号和格式了...

于是我请教了郝明亮老师，为大家写出一个完整竞价推广账户优化方案的大纲，后期大家用的时候根据自己行业调整就好啦！

推广方案的组成

1、项目分析
主要表达想推广什么东西、服务，要实现什么样的竞价推广效果。
2、人群分析
竞价推广账户人群分析，包含人群画像九要素，人群需求痛点。
建议在写竞价推广优化方案前，最好做个思维导图，再列出具体的搜索量，例如之前2019年、2020年的，做出详细的分析会让竞价推广优化方案更具专业性。
3、老账户分析
竞价推广老账户的数据是真金白银买的，最有分析的意义和价值。
例如发现某一地区的竞价推广成本低，接下来打算重点投这个地区，在优化方案中写出这些结论都是有参考意义的。
如果是新账户，没有老账户则直接跳过。
4、渠道选择
适合推哪个渠道，选择渠道组合。
可以去分析列出你所在行业适合的竞价推广渠道，如果适合推广多渠道，例如百度+360，要写出为什么这样组合，你所在行业哪些方面跟这些渠道的特性契合。
而且竞价推广优化方案要写出预算的分配，百度可能占70%的预算，360占30%，精力主要放在百度上。
5、账户结构 策略
比如竞价推广账户要以地区为维度：重点地区、非重点地区之间不同的预算控制比例;或者说因为公司产品移动端、pc端搜索量都不少，根据pc、移动来划分产品计划，以此为流量控制的维度。
确定了哪一维度之后，优化方案中要写出相应的选择理由，同样地可以将竞价推广账户策略、搭建结构做出思维导图放在方案上，使账户策略更加清晰明了。
我根据一个向我咨询的学员，他所在的医疗行业列出以下账户优化方案大纲：

XXX账户优化方案

一、项目分析
科室2021年预算150万(先列出领导布置的今年固定总任务)
目标：竞价推广线索成本控制在200元，每天XXX
百度、360渠道
二、人群画像分析
在做人群画像分析时要用到百度指数，
列出9要素：年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。
再根据百度指数中的搜索量逐一进行填充。

列出之后根据数据，分析痛点及目前竞价推广账户中存在的问题。
三、老账户数据分析(如果没有跳过)
根据竞价推广老账户转化消费数据，算出之前多维度成本：
(之前的数据分析专项课上讲过多维度成本计算方法，忘记的同学可以加助理菠萝，QQ：3456607696 学习)

得出哪些竞价推广时段效果好，计划重点投放;哪个地区成本最高，计划收量;哪个设备...
以此类推，最好列出具体的竞价推广数据。
如果发现老账户有明显漏洞，那么这个漏洞就是以后的，竞价推广账户优化方向。
四、渠道分析与选择
如果竞价推广账户已经开好了，直接投放就好。
如果没有，在撰写竞价推广优化方案时，则需要分析竞价推广产品特性、各大搜索引擎特性，然后得出结论，本产品更适合百度、360或其他。包括要考虑：百度的流量多，预算分配要多一些。
五、账户结构预算分配
竞价推广账户结构是树形结构，所以优化方案中要列出思维导图。
例如：以产品+设备为计划维度，重点监控晚上推广效果
还要具体写出这样做的原因：考虑到竞价推广产品受众的原因，哪一部分比较好转化等。
如果是竞价推广多产品，还要写出预算分配：A产品10%，B产品90%
以上内容只是竞价推广优化方案大纲，具体需要同学们根据自身行业和竞价推广账户实际情况进行润色，才能让优化方案更显专业性。
最后，祝同学们学会了竞价推广优化方案：努力努力再努力，今年就提奔驰E!
郝明亮老师，厚昌学院特级讲师，拥有9年竞价推广实战经验，2020年受邀成为360公司竞价技能培训讲师。录制讲解视频收录于百度百科词条。总结多年经验开设《竞价就业实战班》，帮助0基础学员用213元带来100万项目订单。
目前郝明亮老师的这节《竞价就业实战班》课程，已有累计1W+人订阅学习。

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