资深SEMer教你：如何进行竞价推广账户优化

赵阳

竞价推广账户优化对于整个账户来说是很重要，账户优化做得好不好，将直接影响到整体的竞价推广效果。那么竞价推广账户到底该如何进行优化呢？下面我们就从“账户策略制定、关键词选择、创意撰写、着陆页、数据分析”几方面来聊一聊，竞价推广如何进行账户优化。

账户优化 | 账户策略制定

合理的账户推广策略，能够使账户操作变得更简单，有利于我们对竞价推广账户的把控，及后期的数据分析。
如何制定合理的账户推广策略？可以从下面几个方面入手：
1）账户选择层级：账户预算、时段选择、推广地区、推广设备
2）账户操作层级：账户结构搭建、关键词选择、关键词匹配模式、关键词出价、创意撰写
3）五个维度：产品维度、时间维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度

账户优化 | 合理关键词选择

用户搜索同一关键词，想要达到的目的可能不同；同样地搜索不同的关键词时，也有可能想要达到的目的是相同的。
比如，同样是搜索“少儿英语培训机构”有的用户是想要报名的，而有的只是想要了解一下，并没有报名的意向；搜索“挖掘机价格”和“钩机价格”，虽然搜索的词不一样，但都是想要了解挖掘机价格。
所以，在进行竞价推广账户优化时，需要合理地搭配不同的关键词，更好地覆盖相应人群。在竞价推广关键词选择搭配方面，我们需要不断地进行调整优化，选择适合自己的，切忌盲目地进行扩词和否词。
建议大家按照产品、购买阶段、或者地区对关键词进行合理的划分，这样更有利于后期的分析和调整。

账户优化 | 创意文案撰写

竞价推广创意，不仅可以提升关键词质量，还可以吸引用户的眼球，使其进行点击。所以创意文案撰写一定要有吸引力，要能够突出重点，完整地传达出你想要表述的信息。
怎样才能写出一条好的竞价推广创意？竞价推广创意撰写基本原则：语句通顺，简明精练，涵盖通配符。在进行创意撰写时，需要将产品卖点和客户需求相对应，站在用户的角度去进行撰写，这样写出的创意才能更吸引用户，带来更多的点击。
同时在进行创意撰写时，一定要注意创意跟关键词、着陆页的相关性，关键词、创意、着陆页不相关，即使引来了流量，也很难产生转化。

账户优化 | 着陆页优化

着陆页是点击推广结果后进入的第一个页面，能够帮用户解答搜索问题，为其提供需求，是将潜在客户转化的重要的一个环节。
正如我们上面所说的，着陆页和关键词的相关性尤为重要，这不仅会影响关键词及账户的质量度，同时也直接影响着竞价推广的转化率。所以在进行着陆页搭建时一定要注意与关键词的相关性。
在进行着陆页搭建时，要避免打开速度过慢、频繁弹框等问题，咨询转化按钮要适量；避免着陆页信息不明确，内容与创意不符给用户带来欺骗感。

账户优化 | 数据分析

对于竞价推广账户优化来说，数据分析是依据。要想做好账户优化，首先要做好数据分析，只有数据分析做好了，才能及时对账户做出调整。

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