经验分享，信息流广告如何低成本放量?【附视频教程】

益达

最近听到有人说：百度自从整改之后就太拉胯了。要么就是成本高到起飞，有的甚至干脆不起量。其实做信息流广告优化时间越长，就会发现，我们要的量级越大，成本就会越高，相反，成本少了，量级自然就少了，那么我们想要低成本放量，难道就不能实现吗?今天我们就来聊一聊信息流广告怎么做到低成本放量?
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很多人都说自己的信息流广告没有量，那量究竟是指什么?

信息流广告的量是什么?
对于每个人的需求不同，量的划分也不同，可以分为：流量、转化量、成交。
流量就是指我们常常说的展现、点击、消费，在这个概念里是不存在转化的，说白了花钱。
转化量就是指我们常说的线索，用户留下表单，二类电商的是用户的下单行为等等，这个环节是优化师应该重点关注的。
有的信息流优化师会说“我就是个信息流优化师，投个信息流广告，考核我到店成交这不是为难人吗?”对于信息流优化师而言，我们没法控制用户的到店成交量，但是光有流量也不行，所以从信息流优化师的角度来说，起量，是指转化量，让用户留下线索。

(图片来自：厚昌学院信息流公开课视频)

所以我们的目标是转化量，但是前提一定是先有流量。有的优化师经常是设置了100的预算，消费了50多块钱之后还没有来转化，自己就慌了，于是就想着降成本，要么这个计划不行、素材不行，总是想对账户做点什么，稳住，别慌!
现在大部分信息流广告都是智能出价，什么是智能出价?系统通过前期的消费，找到我们想要的标签，这也就意味着在学习期我们是需要消费的，在学习最害怕的就没消费，没消费系统什么都学不到，后期就更难起量了，所以学习期消费高是正常现象。
虽然我们不能控制系统的学习期，但是我们能通过信息流广告优化的技巧来减少学习期的成本。

影响成本的因素
出价
现在基本上都是智能出价，有人说我们要不要高出价?前期为了抢量可以适当抬高出价，但是不要超过20%，例如，原本计划是100元，可以追加到120，如果出价太高后期起量之后想降价就很难了，甚至影响计划。
定向
圈定受众的范围，虽然现在巨量的算法很智能，有人群包等等，基本上定向没有那么重要了，但是如果你对成本要求很高，就可以多维度测试，例如行为+兴趣精准定向，头条的叫做徕卡定向，腾讯的叫罗卡定向。
创意
现在信息流广告的创意真的是非常重要，尤其是跑巨量引擎的，为了增强用户体验度，对原创素材的要求高同时权重给的也高。原来的老素材或者是搬运的素材就很难起量了。
页面
很多人不重视页面，但是页面是转化的最后一步，流量再多，页面的承载能力不够，依然没有转化。

(图片来自：厚昌学院信息流公开课视频)

当我们了解了优化师需要的信息流广告的量是什么，影响成本的因素有哪些?那么是不是就该考虑如何才能低价放量?如果你也很想知道信息流广告优化如何才能做到低价放量，我推荐你听一下柯南老师的《如何在成本可接受的情况下快速起量》的公开课视频。
柯楠老师，厚昌学院副院长，16年开始成为多行业信息流操盘手，拥有一线实战经验，参与过医疗、教育、招商加盟等多行业营销策略制定，对信息流有独到见解。在公开课中柯南老师就从多维度分析该如何低成本放量。

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