不花一分钱做推广，年利润百万，这家企业如何做到精准引流?

益达

哪个渠道才能引来精准流量?
做什么内容能吸引精准流量?
怎样才能源源不断的获取精准流量?
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新用户首单企业利润少的可怜，每年花在广告宣传上的费用占据了企业全年消耗的70%，即便如此，连续几年下来互联网广告引来的流量质量越来越差，加大了宣传预算，但是获客依然没有好转，当企业陷入这样的困境，要么拼一把突出重围，要么温水煮青蛙一样耗尽资源。精准流量就成了企业最后的一根救命稻草。
有的企业一年到头，不花一分钱做推广，流量却能源源不断，每年的净利润上百万，其实就是依靠精准流量。
我们今天就来聊一聊如何获取精准流量?

社群做精准流量
相信做营销人在这一年中听到最多的就是私域流量，甚至有的人把私域流量和社群营销划等号，我想说，私域流量其实是个伪命题，只是一些营销专家想让这个词火而已，私域流量其实没有明确的含义，而社群营销也只是私域流量的一部分，但是我想说的是，社群营销绝对是企业获取精准流量的捷径。
为什么这么说？社群营销主要以微信群、QQ群为载体，而这两大社交软件在国内的覆盖率大的惊人，几乎人人都在用，而且使用频率绝对秒杀其他社交软件。

如何在社群获取流量?
社群有多重要，我就不再过多赘述了，我们直接来聊一下如何通过社群获取精准流量?很简单，就是裂变。
社群裂变的两个核心要素：
1. 用户参加裂变需要付出什么代价?
对于社群裂变来说，让用户付出的代价越少越好，什么是用户付出的代价，例如：我们做裂变是需要用户转发朋友圈还是需要拉好友进群?还是1元抢购名额。
2. 用户参加裂变能够获得什么?
人都是驱利的，对自己有利的事情能促使用户行动，所以我们要让用户付出的代价<收获的价值。明确的告诉用户通过这个活动能收获什么好处。
除了社群运营之外，还有一个渠道是做本地业务的朋友一定不要错过的渠道，那就是大众点评，大众点评可以称之为称霸本地类服务行业的平台，通过大众点评获取精准流量，对于企业而言绝对是一本万利的生意。

线下大众点评获取精准流量
大众点评的使用场景
1. 消费前收集信息
这个场景下的用户可能并没有产生明确的购买需求，可能是单纯的看一看，可能是出于好奇心理想要查一下……不管目的是什么，这个阶段对于我们来说，是一个能够给用户留下深刻印象甚至激发用户购买欲望好机会!
2. 消费中寻找优惠
这个场景下的用户基本上已经产生了明确的消费欲望，用户会在平台上寻找性价比更高的产品进行消费。
这个时候我们应该注意的就是同地区一些竞争商家们的情况，想办法在优惠幅度和产品服务上下功夫，提高产品服务的性价比。
3. 消费后的评价
到店消费之后用户会根据产品的使用体验发布自己的感受，分享自己的信息。这部分也是在大众点评上比较多。消费后这部分的点评，对我们的口碑传播、获取精准流量有很大的帮助。

大众点评获取精准流量实操
首先我们要明白，任何渠道都可以分成引流、承载和转化三个部分。这和我们做社群做其他渠道是一个道理，只不过每个渠道，对应这三个部分的操作是不一样的。
1. 精准流量获取实操——引流
大众点评的引流分为2个环节，分别是自营流量、合作流量
自营流量就是我们自己开的账号，可以是以店家的身份做店铺的宣传和介绍，也可以自己开了一个个人的账号，在平台上假装顾客写评论等等。
合作流量就更加简单了，就是我们花钱去请一些网红或者是知名人物来试吃写好评。
如果有实体店，可以选择找一些探店博主，其实就是花钱买好评。
在找这些博主的时候，尽量选择跟自己店铺垂直的领域、这样引来的流量才能是精准流量。
2. 大众点评获取精准流量——承载
我们可以把承载比作落地页，而大众点评的承载需要我们有自己店铺，用户点击完文章之后能进入到我们的店铺。
承载可以分为两种形式：图文、视频
图文：引导文案、推荐产品、打分评价、评论引导
视频：环境展示+真实体验的配音+符合店铺调性的音乐
3. 大众点评获取精准流量——转化
当用户进入我们的店铺之后就完成了承载，进入到转化阶段，能不能把用户转化成功，就需要我们强化店铺运营。
可以通过优惠折扣、门店活动、精选好评、电话地图等等来吸引转化用户。
这个时候，其实社群也可以参与进来了，而且效果可以加倍！
其实除了大众点评之外，类似的种草平台还有小红书、美团点评等等都是可以用来获取精准流量的。
对于营销人来说，当前的市场环境形势下，创意已经不是撬动用户的唯一杠杆，还需要配合媒体形态、品牌主张和客群特色做出定制化的传播策略。
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