竞价推广如何通过创意，提高客户质量差？优质创意撰写技巧

赵阳

竞价推广过程中，很多时候会发现点击进来客户不精准，感觉客户质量很差。
明明推广产品是针对企业的，为什么点击进来的都是个人?
为什么本身产品价格就很贵，用户却都是朝着性价比点进来的呢?
……

出现这类的问题，一方面是你的竞价推广关键词选择方面有问题，另一方面是你的创意撰写有问题，但是绝大多数还是因为创意的原因。
所以，今天就来跟大家分享，什么是好的竞价推广创意，优质创意文案怎么撰写。

什么是好的竞价推广创意

卖点吸引：用直接的收益给访客点击的冲动和理由
设备区分：创意有没有考虑在移动端的展现样式
页面承载：创意撰写要考虑页面是否有内容承载
访客引导：创意撰写要考虑你引导访客关注什么
展现样式：同行的样式是不是比自己的吸引人

优质创意文案撰写技巧

优质创意撰写技巧1：产品维度(以客户为中心)

首先我们在撰写竞价推广创意的时候要以用户为中心，站在用户的角度，他能获得的好处、能够解决用户的什么问题。
例如：公司代理记账首选 XX
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优质创意撰写技巧2：引导性疑问句

在标题中用一些引导性疑问词，能够引发网民兴趣，引导网民点击广告进入你的网站。在标题中用疑问词，点击率提高得会非常快、点击率会很高。
例如：如何快速提高孩子的英语水平?
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优质创意撰写技巧3：优惠打折列数字

上面我们也说了，用户在进行搜索时，是希望获取一些好处的，所以用具体的优惠金额或者折扣可以吸引用户的注意力。
使用具体的数字，在一堆文字中，如果使用数字，会比较吸引眼球，同样在一堆数字中，出现一个汉字，一样可以吸引眼球。就是利用这个道理吸引用户进行点击
例如：XX课程 每日前20人半价报名
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优质创意撰写技巧4：洞察需求，缓解用户焦虑

竞价推广我们写创意是为了让用户进行点击，从深层次来说是想满足用户的需求，针对性地去写创意。所以在创意撰写时需要我们洞察客户需求点，针对性地写标题，针对性用户顾虑进行承诺。
例如：XX Java 实战教学 培训60天 = 2年经验
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以上就是今天分享的优质创意的撰写技巧，竞价推广是一个系统的过程，创意写不好点击率就会很低、点击率低就不会有太多的线索、线索不高转化量就会很低…… 可谓是一发而动全身，要想最终的推广效果好，每一步你都要走得很扎实才行。
这就需要你不仅要掌握创意撰写技巧，还要掌握账户落地页搭建、数据分析、账户优化……一系列内容。要想具体地掌握这些单凭平时的经验积累，是很难快速提升效果的，所以最有效的方式，就是找一位靠谱的老师，进行系统的学习。
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