竞价员必看：竞价推广如何“低价放量”，低价放量核心原理

赵阳

想必各位竞价员小伙伴都清楚，如果我们能够用更低的价格，引来更高质量的流量，那就意味着我们的平均点击价格会更低，点击量更多，转化率也会相应提升，竞价推广效果就会更好。
问题来了，应该怎样操作才能低价放量呢？下面我们就来说一说低价放量的核心原理，保证打破你的认知、引爆你的思维，一起来看看吧！

首先 ，只有均价降低了，点击量才会提升。
你首先要清楚，降低均价是为了放量。竞价推广控制均价的目的不是为了抢价，而是为了引入更多的优质流量，降低是放量操作，不是收量操作。
竞价推广均价降低了，我们点击量才会提升。这个很容易理解的，比如你的预算是1000块钱。你的平均点击价格是10块钱，那你就只能点击100次;当你的均价降到5块钱的时候，你就可以点到200次。在竞价推广预算不变的情况下的平均点击价格越低，能够被点击的数量就越高。均价降下来以后，才能有足够多的展现和点击率的提升，让我的钱可以花出去、花完，所以竞价推广控制均价并不是单纯地让你降价，而是为了引入更多优质的流量，降价是放量操作不是收量操作。

低价放量核心原理1： 均价降低点击提升
竞价推广均价降低，我们的点击是要提升的。因为它是一个复合型操作，即是单一操作是没有办法做到低价放量的操作的，价格降低了很有可能同时点击率下降，展现下降，钱花不出去了。因为低价放量操作涉及多个维度和多种数据的控制。降完价之后我需要放量。很多人就会卡在这儿，怎么放，放哪部分?
操作不难，难的是不能准确地统计出各个维度的数据，均价降低需要提升点击，否则就是收量。我们的目的不是为了收量，而是提升点击效果，多以要放展现提升点击率。

低价放量核心原理2：保证转化率不降
要想保证竞价推广账户转化率不降，低价放量绝对不是全账户放宽匹配，然后低价去跑流量，因为这样即使跑出来了流量，转化率大概率也是会下降的。我们做放量操作，其实任何人都没有办法保证，说放出来的、新跑出来的点击真的能可以达成我们转化的结果，只是说我们尽可能的保证我们的转化率不降。

低价放量：核心数据
竞价推广账户低价放量，会涉及到3个核心数据：
01. 降低均价
你需要找到出价高、性价比低的关键词(不只关键词，还可以找计划、找地区、找时段)，找到可以降低均价的这些维度，进行降价操作，即“节流”。
02. 提升点击
提升高质量底均价的流量，重点进行放量操作，即“开元”。
03. 维持转化率
提升竞价推广页面的承载能力和转化能力，这就要求我们不能够随意放量，还要考虑到页面的承载，要不要增加按钮、增加弹窗提高页面的转化能力……这都是大家需要考虑的。
如果三组数据分开操作，相信很多人都可以、也具备这样的控制能力。但是三组数据同时控制，降低均价的同时还得提升点击量，还要维持转化率不变，是不是有点难度呢?怎么去操作?你会怎样去进行操作?如果没有思路，建议你跟着赵阳老师的《竞价主管进阶课程》学习一下。

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