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例如你是做钢琴培训的,某一个学员身边有很多人想学钢琴,那这个学员就是具备裂变属性的,相反的,如果他的朋友圈中就只有他自己是学钢琴的,那这人不具备裂变属性,即便是用来裂变也没有意义。
举个栗子吧,如果我们是做学历教育的,那我的用户肯定都是需要提升学历的,那用户的痛点就是:没有学历我会怎么样?大城市可能会出现不能落户、已近进入国企、大企业的人来说升职遇到阻碍、买房受阻等等,这就是用户痛点。 还有,做医美行业的,用户大多数都是以女性为主,对外形有严格的要求的,那这群人的痛点就是没有这个好的外形该怎么办?可能是相亲失败、找工作没有竞争力、婚姻不美满、遭人嫌弃、不自信等等,这也是痛点。
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