直播电商优势有哪些，未来发展趋势如何？-玩转直播电商（上）

赵阳

现在很多做直播电商的小伙伴会反映：我的账户投放效果不好，为什么我的直播间转化率很差?
要想解决直播电商效果不理想这个问题，我们首先要清楚直播电商的底层逻辑，什么是直播电商，以及它与传统电商有何区别。

什么是直播电商

直播电商是以直播为手段，去重构“人、货、场”三要素，但本质仍是电商。与传统电商相比，直播间拥有强互动性、高转化率等优势。
那什么是“人、货、场”三要素呢?
“人、货、场”三要素——人：电商是在“货”的基础上，刺激用户消费。直播电商是在“场”的基础上刺激“人”的多样化需求，并融合多样化和长期化的变现方式
“人、货、场”三要素——货：关键因素供应链的宽度和深度，商品质量和保障机制
“人、货、场”三要素——场：承载方式

直播电商的发展历程及特征：

传统电商与直播电商相比

内容方面：
传统电商更多的是以图文、详情页的方式;直播电商主要是通过直播导购展品展示来引导大家进行购买
属性方面：
从属性方面来看，传统电商偏营销，直播电商则会有一些互动，更加偏向于娱乐+营销的模式
商业模式：
从商业模式上来讲，传统电商属于人找货，就是用户通过APP，通过一系列手段去搜索，通过搜索才能找到所需要的产品;做直播电商尤其是在做抖音的时候，可以通过推荐，通过大数据的积累去实现货找人的模式
产品价格：
传统电商除了大促的时候价格会低一点，其他时间价格是比较稳定的;而在直播电商中，经常会有一些秒杀、领优惠券的活动，价格方面有一定的优势，竞争力是比较足的。
互动性：
传统电商互动性是比较弱的，用户有什么问题时，一般只能通过客服来进行解决。而直播电商则可以通过弹幕实时反馈用户的需求和问题，及时解答;同时有的直播电商还会通过点赞到一定数量，然后来一款福利秒杀产品，截图抽取，免单优惠等方式，来增加互动，所以互动性很强。
转化率：
传统电商不管是从价格上还是产品展示、互动上都是比较弱的，所以转化率比较低;而直播电商有较强的互动性，能够通过直播具体展现商品细节，更方便用户看到整体效果，加上秒杀的活动和价格的优势，所以转化率相对较高。

直播电商未来的发展趋势

01. 打造健康行业生态，需求各方共同携手，实现精细化运营，汇聚优质资源
02. 未来，随着直播电商参与者队伍的不断壮大，“人、货、场”三要素的日趋多元，直播商品与内容、直播类型、直播场景、营销形式均将得以丰富，拓展直播电商价值边界
03. 5G技术的优化，让更多互动、真实、高清的线上购物体验得以实现，为直播电商行业带来更多想象空间。
关于直播电商各平台的玩法，以及如何把握住直播电商的热潮，中小企业怎样快速成长的直播电商经营相关内容，在接下来的内容中会跟大家进行分享，大家可以留意“直播电商经营方法论”相关内容。
(本期内容来源于厚昌学院2020年营销峰会，分享嘉宾Feed电商实战操盘手——蹇小虎。)
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