影响信息流推广成本的因素 -信息流优化师必看

赵阳

　　信息流推广的最终目的是为了转化，广告主都希望用最少的成本，获取最高的转化，从中获得最大的利益。要想以最少的成本达到最高的转化，就需要了解影
响信息流和推广成本的因素有哪些，然后对症下药。

影响信息流推广成本的因素

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　　品台的选择

　　目前信息流广告投放的平台有很多，比如百度信息流、巨量引擎、微博、腾讯广告、抖音、小红书、知乎等等。不同的平台受众不同，适合投放信息流广告的
类型也不同。对于广告主来说，进行推广的第一步就是根据自身的产品，以及受众群体分析，找到适合的投放平台，根据不同品台及自身产品的特性进行投放。
(如：美妆护肤类的产品，在选择平台时，可选择小红书，书籍之类的可选择喜马拉雅)


　　出价

　　出价对于推广效果有着决定性的作用，但也是经常被忽略的因素。出价可以直接影响到信息流广告的展现量，如果展现不好，点击转化就不用提了。在推广过
程中很多与展现量有关的问题，都极大地可能与出价有关。因此，我们要根据产品特性及平台展现机制进行合理出价。


　　文案创意

　　对于信息流广告文案来说，点击才是王道。文案在进行撰写时，要能从产品卖点出发，直击用户痛点。对于文案标题不要太过于“广告”化，让人一看这就是广
告，最好以信息流内容的形式展现在用户面前，同时文案创意内容要与落地页高度相关，否则会影响转化率。


　　展现形式与位置的选择

　　信息流广告内容一般以：大图、小图、组图、文字链接或视频的形式呈现用户面前。根据不同平台页面功能的设置，信息流广告可在若干资源位进行展现(如：
穿插于信息流中;展现于内容页尾部等)，同时各个平台适合的展现形式也不同(如：抖音，更适合以图片、视频的形式进行展现;知乎则更适合以文字链接的形式)。

影响信息流推广成本的因素

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　　转化页的表达

　　转化页的形式有：应用下载、落地页。

　　1. 应用下载：

　　要突出核心卖点和优势(如优惠活动、福利等)，LOGO、简介要清晰醒目，可使用与平台接近的色调，对于应用及真实场景的截图要高清，要过滤掉已安装用
户，避免非WIFI活动。

　　2. 落地页

　　首屏信息精简突出卖点，长度不要过长，最好不要超过3屏，要与文案相关，在文案和色调上要与主题一致，不建议设置过多的转化目标，表单必须设置固定悬
浮，按钮的数量位置要合理，表单字段不要过多。


　　人群数据定向

　　信息流人群的定向要避免过窄、重叠、交叉、不精准。

　　过窄：避免定向过少导致用户覆盖少

　　交叉：避免多定向重叠，不同定向类型交集(如选择了某地区，再叠加分类、关键词)

　　重叠：避免同一个账户多个计划选择相同定向，导致相互竞争

　　不精准：需要结合产品年龄、性别、地域等属性设置定向，查看用户属性，分析数据报表，去除高转化年龄段、地域、兴趣分类，可有效降低转化成本。

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