信息流账户效果不理想，试试优化这几点

赵阳

　　账户优化就是指通过改变推广中的关键因素(预算、时段、素材、出价、落地页等)不断提升推广效果的过程。对于信息流营销来说，账户优化是至关重要的。那
么对于信息流广告，如何才能优化到位，实现推广效果的最大化?下面将从九个方面跟大家进行分析。

信息流账户优化

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　　一、账户结构优化

　　这里要明确营销目标，设定清晰合理的账户结构。推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，这个没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，在提高
管理效率的同时，方便后期数据的统计和分析。

　　二、定向优化

　　要对广告目标人群进行有针对性的投放，才能使信息流广告实现高精准触达，从而提升投放效果。在进行信息流账户优化时，要综合考虑这三个主要因素：目
标人群属性及行为习惯;产品特征、优势和应用场景;企业营销目标及市场环境等。

　　广告投放一段时间后，我们可以根据实际数据情况进行分析，根据数据反向定向受众人群。可使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定
向条件广告的投放效果，然后分析如何做针对性的优化调整，逐步选出最适合的定向设置。

　　三、推广预算优化

　　预算优化需要在投放过程中逐步地掌握其中的技巧，如若是新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实
际推广情况随时增加或减少预算金额。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情
况，做精细化拆分。

信息流账户优化

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　　四、推广时段优化

　　一般新建计划时，投放前期最好是全时段投放，让系统探索全天的流量数据，这样效果最好。时段的设定我们要根据产品目标受众人群在推广平台上的活跃时
间来设定的，一般情况下，建议信息流广告主对人群进行分析，确定投放时间段。同样先做测试，根据数据分析设定投放的时段。转化较高的区域，可酌情加长投
放时间段转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费。

　　五、出价优化

　　对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即操作方向。而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。点击率、出价决定了展
现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

　　开始可将初始价格设定较高的值，要持续观察该广告的曝光、点击等数据，决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索优化经验。如果报数
呈上扬稳定趋势，可尝试逐步降价;若广告曝光量很少，曝光在3000以下，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断;若已有一定曝光量，曝光在3000~5000或
以上，但点击次数较少，请及时更新优化广告素材。

　　六、点击优化

　　点击率(CTR)=点击量/曝光量，点击在信息流广告中起着至关重要的作用，对于大部分广告主(非单纯追求曝光)来说，CTR越高越好。在曝光量既定的前提下，
CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相应的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

　　广告点击的优化，可从三个方面入手：更新频率、规格多样化、素材吸引力。可3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝
光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广
告位曝光的情况。

信息流账户优化

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　　七、创意优化

　　创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。根据用户痛点去撰写，创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解
用户的痛点，从而吸引它进行点击，同时根据平台特性去撰写。比如微博平台在写作时可能就比较偏向有趣、特色化;而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

　　八、素材质量优化

　　制作素材之前首先确定广告要面向谁、达到什么样的转化目标。在广告素材的选择上并不是以多取胜，要避免使用相同素材重复进行投放，文案要抓住重点，
尽可能有针对性和吸引力。在有效的广告尺寸内，尽可能地突出表达重点，去繁存简，素材整体的色调、风格要保持统一，避免使用过于具像或者比较抢眼的图
片。根据自身需要进行合理的平台尺寸选择。素材吸引力与否，我们要符合大众的“审美”，了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断
分析积累经验。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行
投放。

　　九、落地页转化优化

　　广告素材与着陆页要求产品一致或者相关，提高网站制作质量，提高内容的丰富度、易读性;提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提
升。线上帮助页面要完善，客服响应及时;店铺、商品页面要有自助购物提示，有新用户指南以及客服引导，同时减少任何可能引起低安全感的信息。


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　　信息流推广是一个系统，需要目的、定向方式、创意、页面、转化各个环节的配合才能够起到更好的广告投放目的。想要了解账户优化等信息流知识，欢迎加
入信息流优化师QQ交流群：792376926。

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