老板：“竞价推广成本降低20%，下个月立马涨薪”，求大佬指点

初来乍到

最近在后台收到小伙伴的求助：“阳哥，老板说竞价推广成本降低20%，下个月立马给我涨薪”，为了帮助这位赵阳竞价培训课程的学员成功加薪，也为了帮助更多来到此处的小伙伴获得加薪的计划咱们今天就来聊一聊降低成本的3个方法。

不得不承认，在前几年，竞价确实很疯狂，赤裸裸的红利期，只要是投广告便会有效果。而现如今即使花了钱，流量还未必能转化。各位应该思索“花高价抢来的排名、引来的流量是否真实有效？”

伴随着各大平台对流量的瓜分，搜索推广已逐步到了流量瓶颈期。竞价员们也迎来了新的挑战，“懂得怎样控制流量”成为了区分竞价员优秀与否的标准之一。

那什么是流量控制？我将其解读为，不随便出高价，不随便抢排名，清楚自己真正需要的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

或许很多竞价员会认为流量控制有些难度，流量看不到、摸不着，怎样才能控制它？它又怎么可能受人控制呢？在这里向各位分享3个有效控制流量的措施。

关键词控制流量

竞价是一个买流量的过程，也是一个买需求的过程。访客利用关键词搜索（即搜索需求）来找寻自己需要的产品。

举例说明：

搜索词：注册税务师培训哪家好？

用户需求：我想要报名参加注册税务师辅导班，可不知道选择哪一家？

搜索词：注册税务师有发展前景吗？

用户需求：了解该职业的发展前景。

搜索词意味着访客的需求，而我们又利用关键词来匹配访客的需求，获得展现。因此我们可以利用控制关键词来控制流量，就是让账户中的高意向词预算多一些；低意向词预算少一些。具体怎么操作呢？

首先按照访客的需求将访客购买产品的整个过程分成三个阶段。

01. 搜集信息阶段，访客购买意向程度低，但搜索量大、价格低，以行业大词占多数。

02. 产品对比阶段，访客购买意向程度中等，搜索量和价格也中等，以短语词、疑问词等占多数。

03. 产品购买阶段，访客购买意向程度高，但搜索量小、价格高，以品牌词占多数。

分好类后，按照这三个阶段进行分词。并按照账户推广策略对这三个阶段进行预算分配。

比如你是大账户，推广策略便是以量取胜，通过获得搜索量比较大的第一阶段关键词，来达到一定的转化高度。那这时，你的三个需求阶段预算就可分别设置为：第一阶段50%；第二阶段20%；第三阶段30%。

当确定了我们需要什么流量，应该获得什么词，对什么词的预算应多一点，那么关于怎样控制流量也就不在话下了。

出价控制流量

从平台获利角度而言，关键词出价高，获得的展现量就高；关键词出价低，获得的展现量就低。我们常说的“抢排名”，其目的便是通过较高的出价来获得比较可观的流量。

因此，通过出价的高低来控制流量也是一种可行的操作方法。这就需要在进行提价时，注意以下两点：

这类关键词出价多高我能够接受？

提价能帮我带来预期的效果吗？

一般通过出价控制流量的策略可分成高价精准、低价广泛、中价短语三种。

创意控制流量

创意在竞价中的作用是什么？有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用，它的真正作用是在打动流量的同时，控制它。

举例说明如下：

年入五十万元，这个干洗店老板比公司高管挣的都多！

这才是真正来钱快的创业好项目，零成本！零费用！

上边是两个加盟代理的创意。你觉得这两个创意有什么不同？尽管看上去没有太大的区别，但在吸引的流量上却截然不同。

第一条主要是打动有经验的人群。她们不在意投入成本，只看重最后能赚多少钱。因此用“五十万元”来打动的注意。

第二条主要是打动小白。她们有创业意向，但是没有明确目标，也没有足够的资金。因此创意文案中并没有表明什么项目，仅仅突出“零费用”这一卖点。

所以我们不能忽视创意，有时候看起来仅仅细微的区别，却确定了不同流量的走向。

一般在撰写创意时，我们可在满足用户需求的前提条件下，通过突出产品相关属性，如产品价格、材质，用户适用性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上搜索的人，一般来说就是有确定的需求和目标，因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。

所以在竞价推广中，创意撰写不仅是为了点击，更多地是为了控制流量。高点击低转化只能算作一条不合格的创意。

竞价是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。

记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。

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