怎样做一个合格的营销总监？

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几乎所有成功的企业，营销都做的很棒，这离不开一个合格的营销总监。营销总监不是一步可以做成的，要有计划的过渡，先从基层做起。

目前在策划、销售、促销、广告、文案等基层岗位上的人，心中要有个目标：营销总监！朝这个方向努力。

有研究表明：80% 的管理者，上任数月后仍难以胜任管理岗位，毕竟谁都不是天生的管理者。

我们身边都有这样的人：一个人做业务的时候很出色，但是带起团队和下属，就像换了个人，乱的一团糟。

他们在职业发展中，通常专注于个人能力的提升，大多数是缺乏帮助下属成长的能力的，甚至会打心底觉得下属的能力太差，不知道怎么把手下带得更好。

当管理者和下属，产生思想和情感上的断层，团队很容易人心不齐，最后影响业务。你是这样的管理者吗?

其实管理的本质，是让别人帮助你完成你的目标。管理者的核心，是用人，而不是做事。

很多新晋营销总监还没有意识到，无法有效领导下属的根本原因，在于自己仍然在沿袭普通的职场沟通方式，缺乏一套系统的“管理思维”。

权责利是公司管理的核心

因为有了每个岗位的权责利，才会有更多管理层面的内容。无论是岗位考核、提拔、批评都是由这个底层逻辑延伸的。

就像我们调账户你学会否词、调价只是摸到了皮毛，你懂得了流量控制才是掌握了精髓。所以要明确以下几点：

1、管理在上，职能在下

明确业绩目标、岗位职能、制定管理、考核制度，整体目标分解之后在考虑执行。

2、职能反推，判断价值

没有人是全能的，就算你啥都会，但是不可能你啥都去做。你执行的工作越多，越培养不了人。

3、权责分明，权责并重

权责利是一个共同体，缺一不可， 80%以上的管理问题都是权责利的问题。

营销团队权责利拆解

这里我们分别以总监、推广主管、市场主管举例说明他们的权责利。

1、总监

01. 权利：

目标制定参与权

预算制定权

人员的任用权

考核工资体系的制定权

02. 责任：完成核心指标——利润

03. 利益：利润分成、股权激励

2、推广主管

01. 权利：

人员的任用权

招聘的建议权

渠道的建议权

预算的调整权

目标制定参与权

02. 责任：完成线索目标

03. 利益：线索提成

3、市场主管

01. 权利：

话术的优化权

推广的建议权

02. 责任：完成业绩目标

03. 利益：业绩提成

看到这里你或许要问了，只说总监和管理层，那执行层的权责利呢?

这里为大家准备了一个详细的模板，让你明确部门各职位的权责利。点击下方图片添加助理橘子即可领取完整版哦~

最后有话说

新晋营销总监、空降管理层们所遇到的问题，并不是简单的“适应”、“慢慢过渡”、“越往上走越要忍受委屈和孤独”这样的安慰可以解决。

从员工角色转变为新晋营销总监、管理层，不仅需要心态的调整，更需要一套行之有效的管理方法，让自己在“管理者”这个新身份中快速成长。

我们常常讲，营销者要有个性、能坚持、不妥协，企业之所以招聘营销总监为其提供服务，就是要你的这些东西，你放弃了或者妥协了，你也就不再是一名合格的营销人了。

在成为一个优秀的营销总监之外，团队管理、数据分析、品牌营销、流量变现和业绩增长等都需要花费更多的精力时间去积累和学习。

只有横向积累，才会更好的作用于工作，站在商业的角度看运营，你会看到不一样的风景。

基于此，为了让更多同学能够以最低的时间成本和经济成本，迅速成长为一名营销总监。

我们推出了《营销总监培训课程》，课程通过对营销总监技能解析，学完后你将熟练掌握：需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力!

目前，第7期营销总监课程正在授课中，此次课程结合了前期的经验，新增了“企业级短视频账号打造和直播变现能力”，而这些都是以往没有讲到的细节操作。

在此建议所有同学跟着直播视频实操，找到自己在管理方面的一些问题，并进行实操修正。

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