百度竞价的策略和优化该怎么做？

赵阳

现在的社会中，那么随着移动互联网和各种超级APP兴起，导致营销的形式一直在变化。虽然营销手段多种多样，但是不得不承认的是SEM仍然是很多中小企业最信赖的推广方式。但是竞价推广的成本却随着其发展变得越来越高，而转化成交的数量同时也在慢慢的越来越少。

为什么推广成本会变高?

其实造成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。但最核心的问题有两个，就是盲目出价、流量驳杂。

瞎乱出价：竞价这两个字可能会让许多人误会，为了排名而出价，找一些自己认为比较好的关键词，然后疯狂的提高出价就单单只是为了排名更好，但效果往往不尽如意。竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的综合性系统推广。关键词的出价和排名并不是可以决定一切。

无效流量多：关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响用户流量的质量和精准度，如果流量中无效占比比较大，可能证明你选择的关键词背后代表的需求和用户的需求不吻合。
为什么推广转化量少?

有点击没抵达：查看所有的点击都是不是有抵达?查看一下抵达率，如果抵达率过低，看一下是不是有人对网站进行恶意点击或者是网站出现了什么问题，比如打不开之类的。

着陆页承载力不足：你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的，你的页面中有没有他想看到的内容，有没有满足用户的需求。

页面转化能力差：着陆页的内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?

效果提升的优化解决方案

1、策略方向优化

有句话说得好：方向不对，努力白费。要想提升账户效果，要先从推广策略这方面开始优化。推广策略就是要了解你的目标客户属性和行为习惯。比如客户群体的消费能力，上网活跃时间段，对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

2、操作方向优化

操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节这四个维度来进行分析。比如白天竞争激烈成本高效果差可以转化一下思路，分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。当然还有设备，现今除了一些特别行业，移动占比已经超过80%。但是白天的pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

3、流量控制优化

首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度的需求也会导致转化不一样。

其次是关键词的匹配设置。对于价格高、转化高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到我们的目的。

关键词的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能轻松达成我们最终的目的。

关于创意撰写，优质的创意可以规避无效流量。着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

真正能够解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。

SEM竞价推广优化总结

其实现如今很多的中小型企业的SEM推广优化做的都不到位，甚至很多企业对这不重视，没有专业的团队操作，只会简单的出价争排名。

而整个行业的优化空间还是非常大的，科学系统的进行SEM营销优化，多维度，多角度的分析操作，一定会让企业的推广效果快速增长，远高于行业水平的。

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