做营销时怎么做才能把自己的效果提上去？

赵阳

人真的是一种很奇怪的生物，越限制、越不让去做的事情，他们就越想去做。就像父母告诉孩子不能早恋，孩子就越容易早恋。

就像某些网站提示未成年人不得进入，未成年人就越想进入。就像各种禁片、禁书，越不想让人看，人们就变着法子去看。

所以越得不到的就越想得到，这说的就是

——禁果效应。

如同潘多拉魔盒一样，里面装满了罪恶，但是把它给一个普通人保管，并且不告诉他这个盒子里装了什么，那么这个普通人最终会败给好奇心，把这个盒子打开了，从此罪恶就流落到了世界上。

这种操作也是商家们用来诱导消费者的手法，越不让你买到，你就越想买到。越不让你轻易弄到手，你就越就想弄到手，你就是想尽办法掘地三尺也要得到。

打个比方：
小米每次出新机，用的限量、分批次售卖。用分批次确定每次售卖的时间，用限量控制每次售卖的数量。

比如每天早上10点开始抢购，每次只发放1000部手机。

让用户买不到，用户就发誓一定要买到。于是每天早上10点之前，准时电脑前等着，生怕网速跟不上手速、慢了、或者被别人先抢了。

所以雷军通过这种方式与用户实现了双赢，每次发放手机都会在短短的几分钟内被买完，雷军当然很高兴;用户历经千辛万苦终于抢购到了手机自然也会很高兴。

如果抢购不到或担心抢购不到怎么办?

难道忘了小米F码有优先抢购权吗?

再打个比方：

某财神大咖会的社群。分为初级群、高手群、高端群。

初级群：要求18岁以上，只要是对互联网感兴趣的人都可以加入，年费是998元。

高手群：要有2年的网络经验、月收入5万以上、有一定的资源的人才可以加入，年费是2380元。

高端群：私人或者公司账户存款300万以上、公司规模在50人以上、创办的平台或应用日流量100万起，满足其中之一的要求才可以加入。入群还必须发888元的红包，年费是3888元。

每个群的限制条件都不同，每个群的价值也都不一样。限制条件等于价值，这让有需求的人抢着、求着都要加入。

当然禁果效应固然好用，但也不是任何产品都可以拿去用。只有在产品创造了用户的空白需求和满足了用户的唯一需求，才能发挥出它的真正价值。

就像小米手机为什么敢限量、分批次售卖?

因为雷军满足了用户的唯一需求，小米的MIUI 系统是基于安卓开发的，功能多而全，专门为发烧友而生。有了需求，再利用禁果效应，限量、分批次售卖，小米手机的价值自然会被炒上天，那么用户自然而然的就会爆抢。

就像财神大咖会的社群为什么敢设置那么多门槛?

因为财神创造了用户的空白需求，以连接关系作为社群的纽带，让有资源、有技术的人得以在此交换资源、交流合作。所以门槛就成就了社群的价值，让有需求的人争着、抢着、求着也要加入。

得不到的永远在骚动，所以就要想尽一切办法得到。这是人性的弱点，也是所有做营销人们都应该善用的人性弱点。
而这种操作有一个专业的名词，叫做饥饿营销。就像是古董，为什么那么贵，还不是因为少。所以我们在运用饥饿营销的时候，得让他们饿，但是注意不要让他们被饿死，饿死了用户谁还来买你的产品呢？

营销有一个法则，叫做投入越大，回报越多，成本越低。所以在进行这种利用人心的饥饿营销时，要控制好量，不能太多的同时也不能太少，这可是个技术活，多多练习的话就能够控制好这个量了。

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