关键词出价6大原则，帮你解决竞价推广关键词出价难的问题！

赵阳

关键词出价是要遵循原则的，很多竞价员在竞价推广账户操作过程中，会很纠结：

“关键词出价我到底出多少钱合适”
“把账户控制在多少的均价比较好”
“这个关键词出价到底是出高了，还是出低了，该往上调还是该往下调”

总是拿不准，所以今天为大家提供了关键词出价原则。
原则之所以叫做原则，是我们要遵守的。首先我们要明确，我们在竞价推广账户中所有的优化操作，都是为了去优化某项数据。要清楚关键词出价控制的是哪项数据，出价的目的不是为了抢排名。我们所有的操作都是基于对竞价推广数据的优化，关键词出价尤其是如此。那么关键词出价需要遵守什么原则呢?

01. 关键词出价原则——账户预算原则

新账户搭建需要遵守出价原则，判断出需要的流量数量，然后根据预算推算出大致的出价。
这个是比较容易理解的，比如你竞价推广账户预算是1.2，但凡均价出个3/5块钱的，你的这个账户就废了，因为点几下可能就没了。你也没有办法保证，你的产品有足够多的展现，有足够多的点击，更没有办法很好地控制流量。所以在关键词出价时，一定要根据自己的语段来定，遵守竞价推广账户预算原则。尤其是多产品的竞价员，一定要控制好你的预算，因为有了预算才能有出价。

02. 关键词出价原则——产品利润原则
对产品推广常见误区，不是每个产品都值得那么多钱去推广。
比如你竞价推广的产品是医疗口腔，其中包含：洗牙、拔牙、种植、美容、矫正……并且很多洗牙的套餐就只有百八十块钱，有时候甚至9.9就可以做一次。如此一来竞价推广账户利润就会很低，如果我们将预算相当大的一部分比例，投放在这样的产品上，那么你肯定是亏钱的。

03. 关键词出价原则——关键词购买阶段
根据访客意向强弱，进行出价，多购买高意向的关键词。
要能够根据关键词意图的强弱，关键词的不同购买阶段，对关键词进行不同的出价。以“奶茶培训”为例，意图词大致可分成了三类“奶茶制作”“奶茶学习”“奶茶培训”，我们按照购买阶段进行划分的话，理论上来说“奶茶制作”价格是最低的，“奶茶学习”次之，“奶茶培训”价格相对更高。可根据不同的购买阶段分档进行关键词出价，带培训的5块，不带培训的3块高意图的词出价高一些。

04. 关键词出价原则——关键词匹配原则
关键词出价与匹配方式是相辅相成的，两种操作有必然的联系。
这个不用多说，大家都会遵循的，如果已经竞价推广关键词出了高价，一般就不会给它设置宽泛了。但有时会出现越高价越收匹配，越收匹配越高价的情况，这时我们可以逆向思维进行考虑：想降低它的均价，我是不是可以先放匹配，然后再降价?以前我们是提价收匹配，现在是放匹配降价。

05.关键词出价原则——遵循行业规律原则
每个行业都有自己的行业规则，只有遵循行业规律才不会被动挨打。
这里的规律就是，竞价推广也是有淡旺季的。像传统的招商加盟、教育都会有淡旺季，每年都有几个月是重点推广的时候，重点推广的时候我们需要加大预算，提高均价去抢排名，抢流量，这个是毋庸置疑的。但是，大家有没有注意到，大的规律我们是控制不了的，但小规律我们是可以控制的，比如说很多公司只投白天的时段，我们是不是可以加投晚上的时段，比如有的公司只投周一至周五，我们是不是可以加开周六周日，错峰。当所有人都知道要在那个时段重点抢排名的时候，我们是不是可以避开这非常大的竞争呢?大家可以试一试。

06. 关键词出价原则——推广效果原则
推广效果为顶级需要遵循的原则，一切推广是为了效果。
比如通过提价后，点击率并没有明显的上升，那么意味着你的竞价推广提价操作并没有明显的效果，那么你就要考虑删否词，价格已经智能匹配，看展现，如果智能之后展现的数量，和你跑短语跑核心时没有多大的区别，那就证明否词否的太多了;智能匹配之后展现可以，那就稍微提提价，如从5块提到6块，看看点击率有没有提升，点击率不能提升，证明你的竞价推广排名已经到限了，那就去优化创意。
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赵阳老师厚昌学院院长，多家企业网络营销顾问，14年奋斗在网络营销一线，具备丰富的项目推广、品牌&产品运营、风控管理、方案策划、团队管理、数据分析等中小企业网络营销实战经验。
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