账户优化 | 如何降低竞价推广平均点击价格

赵阳

　　最近有学员咨询：

　　怎样做才能降低竞价推广平均点击价格呢?

　　今天，就来给你支支招，收好喽!

　　平均点击价格的影响因素主要有2个：质量度、排名与竞争度，所以想要降低竞价推广的平均点击价格，我们可以先从这两方面入手。

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　　质量度

　　百度为了给潜在受众展现更高质量的推广结果，会鼓励推广用户提高推广结果信息的质量，因此，质量高的关键词每次点击的价格就会相对低一些。关键词的
质量度与关键词的点击率、关键词与创意的相关性、以及账户的整体表现(同一账户内其他关键词的点击率)等多因素共同决定。所以可以通过点击率的提高，关键词
相关性的提高，和账户整体表现的改善来帮助质量度的提高。

　　添加关键词。想要降低关键词出价或降低平均点击价格，可通过搜索词报告，筛选出那些搜索量还不错，但是没有添加到账户的关键词。可通过关键词增加流量来弥补因为降价而损失的流量。

　　扩宽匹配。当利用准确或者准确短语一类的匹配方式进行匹配时，势必展现机会就会变少。拓宽匹配方式，将其适当地调成广泛匹配，点击率自然就会增高，
相应的平均点击价格也就降低了。(需要注意的是，如若垃圾流量引入过多，需要进行“否词”设置，在进行否词设置时，要考虑好，因为否词也可能否掉有用的目标
用户)

　　创意优化。当你的点击率不高时，可通过创意优化提高点击率来降低平均点击价格，之前有具体讲过创意应怎样进行优化，这里就不具体说了。当然，如果你
的点击率本来就很高，那暂时就不用考虑创意优化了。

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　　排名与竞争度

　　有些商家为了获得一个比较靠前的排名，往往会出一些高价钱来获得热门关键词，因此这些关键词的点击价格都过高。只有相关性强、回报率高的“大”商家，才
能承受如此高的成本，对于小账户来说，与其将钱花在那些竞争大、胜算不那么高的词上，不如将钱花在那些分散的有需求、平均点击价格低的词上面。所以不必
为了关键词血拼，可以通过撰写符合消费者需求的，能够吸引用户的标题描述，排名即使低一点也能获得较高的点击率。

　　降低出价。我们可以通过对比筛选出需要降低出价的关键词，打开关键词报告，将均价进行排序，通过对比找出落差较大、平均点击价格高的那部分关键词进
行降价处理。不过在进行降价的过程中，要注意不能盲目，进行降价的词要符合两个前提：转化少或平均点击价格很高。

　　平均点击价格的高低，并不是由我们来控制的，决定账户效果的也不只有这一个因素，我们应该理性地从整体进行分析。今天的分享就到这里吧，如果还有什
么不明白的，可以扫描下方二维码，专业老师将为您进行解答。还有“竞价干货礼包”，限时免费领取啦【每天仅限前5名】，快快扫码领取吧~

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