该如何制定SSEM竞价推广的策略，不要光操作而不制定策略-竞价知识

赵阳

　　在操作SEM竞价推广时，不要只操作而不搞策略，要是没有策略的话，操作起来恐怕只会白瞎了操作。制定推广策略一般会将其分为2个阶段：市场分析和策略制定。
　　1：市场分析
　　如果你不做市场调研、数据分析，就不要做推广、定策略。毕竟连竞争对手是谁都不知道，怕是会赔钱赔光都不知道怎么赔光的!所以在制定推广策略之前，要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。首先，在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。核心词就是最容易产生订单的关键词。
　　比如妇科医院的核心词：全国妇科医院排名、妇科医院哪家好。
　　奶茶加盟的核心词：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。
　　IT培训的核心词：十大IT培训机构、IT培训哪里好、好的IT培训机构。
　　如果实在想不出你的行业有哪些核心词，就上百度推广后台的关键词规划师，输入你业务的名称，找到搜索量最大的词然后随便挑几个上搜索引擎搜索即可。
　　核心词竞争最大，出价最高，一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力，预算最为充足。除了核心词之外，还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词，搜这些词的目的不为别的，而是为了找出其他竞争对手。因为有些对手资金预算不是特别的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。找出对手并确认其实力之后，观察他们的着陆页和他们的创意。看对手着重突出哪些点，是品牌实力强大?还是技术实力突出?看对手用了哪些吸睛手段，是高级样式?还是限时、限免?看看哪些点能为我所用，能与公司的资源、技术特点相匹配，打造差异化的竞争。
　　毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶意点击，而是为了学习。进入对手的着陆页后，首先看焦点大图，是突出品牌实力、技术的优势?还是突出了优惠活动?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉，吸引人继续往下看?然后再看页面内容，用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客转化?最后看转化入口和弹出窗口，转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响了用户体验?这就是市场分析，摸清竞争对手的数量，还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点，以此再来制定我们的推广策略。
　　2策略制定
　　对市场的情况大致有一个了解后，就可以定制推广策略了。制定策略并非无脑制定，要结合产品的特点和卖点，要结合公司的资源实力和推广预算来制定。一般来说，如果你所在的公司品牌知名度很高，预算也很充足，那么也没什么好讲的，只要主投品牌词就好了。但是如果你所在的公司品牌知名度不高，但预算充足，那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名，接着再用长尾词和非核心词低价跑量，以此来增加流量，同时降低整体的投放成本。而如果你所在的公司品牌知名度不高，预算也不充裕，就别没事去和人抢排名，此时应该以跑量为主，而且要主跑核心词和核心长尾词，降低平均点击价格的同时也能提升效果。
　　举个例子：
　　假如你的预算是1000元，如果拿核心词跟对手抢排名，那以目前的市场情况，基本上出价要在20块钱左右，也就是说可能1000块花出去只能带来30-60次的点击。我们取最高数，按60次点击，5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算，就是1000块钱只带来4-6个转化，成本在250-300元之间，而且可能不到下午钱就花光了。
　　如果是低价跑量，主用核心词及核心长尾词跑量，把平均点击价格控制在5块钱左右，那么1000块钱大概能跑出200左右个点击，然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算，带来转化为8个，成本在120元左右，而且预算基本也能坚持不短的时间
　　除了根据预算来制定推广策略，我们还应该提炼出产品的特点和卖点，在技术上是不是比别人有占优势?在效果上是否比别人更好一些?在成效上是否比别人更快一点?把我们的优点提炼出来，再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的，结合一下，把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中(记住：是借鉴融入，不是照搬，一定要有自己的思路和套路)。
　　制定策略不过只是SEM竞价中的其中一部分，有关SEM竞价推广的知识我们厚昌学院都会讲解，如果您还有任何有关于SEM竞价知识方面的问题的话，欢迎咨询微信zy2926837283回复“试听课”，即可免费获得试听视频，感受我们的课程质量，或者扫描下方二维码添加橘子小姐姐，橘子小姐姐也会给您讲解您的问题。