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点击成本过高怎么解决?竞价点击成本过高【原因分析+优化解决】

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发表于 2022-5-19 15:27:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
竞价员常常会遇到一个非常棘手的问题:点击成本过高。
这还不是最重要的,最重要的是,点击成本过高的同时,就必须要不断的追加预算,如果预算跟不上,就很容易被竞争对手超过。
到底是什么原因导致了点击成本过高呢?当你发现点击成本过高的时候,就要及时分析问题,这才能更好的解决点击成本过高的情况。

点击成本过高的形成原因
1)竞争激烈如果行业的竞争很激烈,那么大家为了抢一些精准流量,就不得不出高价去抢流量,这无形中就把行业的成本拉高了。
竞争对手多了,而排位有限,所以大家只能互相太高出价,关键词的价格也会水涨船高,点击成本也会从原本的几块钱,涨到数百元不等,最终导致点击成本过高。
2)盲目出价很多时候,也许是迫于老板的压力,也许是因为对竞价推广效果的不满意,也许是因为竞争对手,竞价专员往往会为了抢排名而去抢排名。
但是高排名就一定能带来高点击吗?高排名引来的流量就一定是精准流量吗?恐怕不尽然。
3)受众较小受众较小是一个客观因素。也许局限于地域或者行业,有些产品的受众人群比较小,搜索量也不高,平均点击价格过高也就不难理解。
如果出现平均点击价格过高的问题,竞争专员可以根据具体情况参考以下解决方法。

点击成本过高怎么解决?

降价 降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过,降价也不能太盲目, 要有两个前提:一是转化少;二是平均点击价格非常高
所以在找词的时候,也要遵循这两个原则找到需要降价的关键词。
拓展匹配 如果匹配模式过于精准,这就意味着展现的机会变少了,所以点击成本过高是必然结果。拓宽匹配方式,会使点击量增多,相应的点击价格也会下降。
但是拓宽匹配之后,势必会有垃圾流量进来,所以这个时候,竞价员要注意观察账户效果,同时做好否词,这样才是不断的矫正流量方向。
优化创意 通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。从用户角度看,点击某个推广结果往往有飘红现象。与没有飘红的推广结果相比,用户会认为飘红的关键词更醒目, 更容易引起注意。所以,竞价专员要特别注意关键词堆砌,以及通配符的使用。当然,优化创意还要取决于竞价专员的创意有没有可优化的空间,如果你的点击率本来就不低,这时可以自动忽略优化环节。
添加关键词 有收就要有放,张弛有度才能提升效果。如果你降低了某些关键词的出价、或者降低了平均点击价格,势必会导致流量基数变少,此时需要在补充一部分流量。
可以查看搜索词报告,把有搜索但是账户中没有的词添加进来,以此来补量即可。
以上就是点击成本过高的形成原因总结,以及解决方法。如果你想了解的具体的操作和优化技巧,推荐你学习郝明亮老师的《竞价实战班》
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