产品营销策划方案怎么写？10步掌握营销策划方案撰写秘诀！

赵阳

要想做一个优秀且适合产品的营销策划方案，首先你得建立正确的营销思维，知道这个产品面对市场营销的核心内容是什么。
下面我们通过十个方面，来建立正确且合适自己产品的营销思维，帮助我们更好的完成营销策划方案。
(ps：任何一个产品的营销策划方案都要从这十个方面开始思考且实践)

一、树立概念
向用户和平台明确你是谁，做什么的，你有什么优势，跟别人有什么不一样等内容。
目的就是为了增加产品/品牌在用户心里的印象，让用户看到你就知道你的产品是怎样的，需要产品的时候会第一时间想到你。

二、明确用户
知道用户是谁：比如你销售的产品是比较平价的彩妆产品，那么根据产品就可以大致确定你的用户应该都是些比较年轻的女生;
知道用户在哪里：知道用户是谁有什么样的特点和习惯后，就可以大致确定用户分布的渠道。
还拿平价彩妆举例来说，大部分针对的用户是年轻的女性朋友，那么她们大部分人群都会分布在抖音、快手、小红书等渠道，然后就可以主要针对这些渠道进行营销策划方案。

三、给产品立场景
“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”等这些营销策划方案就是比较典型的出圈案例。
我们在给产品做营销策划方案时，也要站在用户的角度上思考，用户会在什么样的场景下才会产生下单购买行为。

四、讲故事>讲概念
在做营销策划方案时，我们可以多讲用户使用后得到了什么样的提升，以故事的形式来获取用户的信任，不要只是讲这个产品添加了什么，在营销中，讲故事要比讲概念有说服力。

五、引导用户提升
你的产品有多么多么好可能就你自己和使用过产品的人知道，但对于那些没有使用过产品的人可能只是听并没有全面的了解。
如果你的产品价格很高的话，她可能会想这个产品到底值不值这个价格？能不能很好帮助到我？等顾虑，从而产生犹豫。
这时就要用一些特殊的方式，比如用低价引流、免费体验等方式，吸引更多用户来体验你的产品。

六、增加产品曝光
很多企业在对产品进行营销策划方案时，都会均匀的消费掉一部分预算，这一部分的预算就是为了去做营销活动的，这场活动可以是做免费的解答，或者营销品牌的宣传等，最终的目的就是为了让别人更快的知道你、了解你。

七、设立产品IP
比如一提到DR钻戒，大家都能想到“男士一生只能定制一枚”，这就是它的IP定位。如果你的产品没有一个深入人心的IP定位，是很难让别人能够记住你的。

八、广泛传播
把你的产品信息介绍传播给至少七八种人群看到，不要只是把自己的受众定义过于狭隘，可能其他阶段的人群也是能成为你的用户。

九、确定产品渠道
确定你的产品营销渠道，是做私域流量渠道，还是稳定的公域渠道，还是适当的投入一下商域渠道、直播渠道等，根据产品/受众选择主要营销渠道。

十、时刻关注数据
无论我们做什么样的营销策划方案，最后的结果都是要看数据说话，定期做复盘，根据复盘结果去优化修改营销策略方案。
根据以上十步流程实操制定出适合自己产品的营销策划方案，注意一定得根据营销的数据，不断的调整优化方案。
如果你对以上几点内容有所不理解的话，4月7日(周四)晚上八点，厚昌学院院长赵阳老师这节免费的公开课，你一定要来听，能很好的帮你解决营销策划的难题！

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