营销推广方案如何制定？学会这7点教你全面掌握！

赵阳

2021年即将进入尾声，今年企业的营销推广效果怎么样呢？

90%的用户全靠付费广告获取；
做过渠道改变，但意义不大，反而没什么效果；
效果不好，找不到原因；
......

企业营销效果差，完全取决于是否制定了一个适合自己的全网营销推广方案。
那么怎么判断是不是一个好的营销推广方案呢?其中一定包括这几点：

• 对企业和产品，务必的了解熟悉;
• 对竞争对手有所了解;
• 经过专业的分析后，形成专业的全网营销推广方案。
  

总之，一个好的营销推广方案，将直接决定了最终的执行效果。
虽然在网上可以搜索出来很多全网营销推广方案的模板，但是真正能够实际用到、适合企业执行的少之又少。毕竟每个公司/企业的发展不同、产品/服务等方面都是不一样的。
我们可以借鉴网上的模板，但是要在从自身企业/产品的角度出发思考，进行修改成适合企业的营销方案。

那么，一个优秀的全网营销推广方案应该如何制定？
1、你想要全网营销推广达到什么样的效果？
具体想要做成什么样?
不要只说我要做品牌营销推广，我要做短视频直播，我要做全网营销......
要详细具体的说明你要做什么?要做出什么样的效果?可以使用具体的数字，比如，微信渠道今年业绩要做到500w。

2、企业的产品/服务的介绍
可以通过产品特色或产品优势，吸引用户，展示企业的服务和用户的福利等，促进用户转化。

3、我们的目标用户群体是谁？在哪个渠道？
对于营销推广而言，用户就是根，所以在撰写全网营销推广方案时，一定要足够了解用户群体。
首先明确我们的产品哪些人需要、哪些人会买单、他们都集中在哪些渠道、是否愿意通过互联网进行交易等等。
通过了解企业潜在的客户群体，对相关人群进行进一步的细化。比如用户的年龄、性别、地区、学历、收入情况、上网习惯等。
根据对企业产品/服务的了解，结合消费者的需求和目标人群的习惯，从而来制定全网营销推广方案。

4、目前的市场和竞争对手有哪些?
知己知彼，百战不殆。我们在做全网营销推广方案前，要对企业自身以及竞争对手做一个详细的分析。
其中包括：我们的优势在哪里?不足的地方是什么？竞争对手的优势是什么？弱势在哪里？等。
足够了解竞争对手，我们才能快速的学习提升、超越完善。

5、具体的营销推广方案
根据用户所在的平台，选择具体的推广渠道和策略。
分析列举出全网营销推广方案可以使用到哪些推广方法，比如：搜索引擎推广、微信推广、微博推广、博客推广、自媒体软文推广、短视频推广、直播推广、网络广告投放等。
不同的企业、不同的产品推广方法可能会有些区别，但是本质的推广方法是相互通用的。

6、企业营销推广的预算
在制定营销推广方案前，一定要分析好所用的时间、资金和人员等。预算是营销方案落地实行的重要因素。
想要做好全网营销推广，不仅要制定一个好的全网营销推广方案，还要有好的执行团队。
可以根据全网营销推广方案制作出一份详细的计划进度表，方便控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

7、推广的效果检测和方案调整
通过月/季/年度等方式进行总结分析，调整全网营销推广方案。
按照这个思路和方法进行制定全网营销推广策略，相信你一定可以做出效果。
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