2022年直播行业最大的风口是什么？商家如何做好短视频直播？

赵阳

2022年直播行业最大的风口是什么？
必定是商家自播！
至今为止，整个直播行业市场增长依然强劲，无论是私域直播还是公域直播，最大变化就是品牌商家意识的觉醒。
我们回想一下，在2021年中，有很多积极自救的商家，早已在快手和抖音做起了店铺矩阵，并都做出了很不错的业绩：

• 鸿星尔克，在捐款事件后，通过抖音商家自播业绩集中爆发高达3亿；
• 波司登，去年8月份入驻抖音开始商家自播，仅仅3个月时间，业绩突破千万；
• 太平鸟几乎是转向店播第一梯队的品牌，最高单场GMV产出高达2800w，累计GMV产出超过3亿；
• 2021年年初决定转战快手商家自播的海澜之家，用半年时间坐上直播正轨，半年时间GMV达到1020w；
• 今年6月份，冰泉牙膏在快手从0开始做起自播，利用短短的3个月时间月销售突破千万，成为快手电商名列前茅的新消费品牌；
• 鸭鸭羽绒服把抖音直播间搬到珠穆朗玛峰脚下，带动矩阵店铺，日销售额也从之前的1.4w高达35.5w。
• ……
  

商家自播已经成为不少品牌日销经营的基本盘，也为商家开辟出一条巨大的销售经营之路，预计明年抖音和快手的GMV 80%都要分给商家自播，各大品牌商家将逐步逼近头部达人主播，直播界中的新一轮革命已经悄然开始。
无论是传统线下品牌转型到线上还是新品牌从零做起，都可以从商家自播开始。

那么问题来了：商家自播业绩翻倍增长，优点这么多，为什么还有很多商家不自播呢?
答案很简单：因为大部分商家还玩不转自播!
商家自播是个技术活，需要掌握全面专业体系的知识。一般品牌商家在直播基础的“人货场”上，都面临着各环节的挑战。
比如：品牌商家的直播间应该怎样布置?商家主播话术应该怎么培训?在直播时应该先上什么品?……这一系列基础的问题，就已经让部分商家很头疼了。
所以，商家自播之间竞争的胜负，将取决于哪位商家能更快的学会自播，能更好的学会自播经营，谁先学会，谁就能打赢下一场战争。
通过之前商家自播的成功案例，并结合《2021抖音电商商家自播白皮书》，总结出以下“八项能力模型”，仅供各位商家学习借鉴：

一、货品能力：商品开发、成本、质量、选品、包装、供应链等；
二、主播能力：带货话术专业度、口才、学习能力、粉丝维护能力、打造人设等；
三、内容能力：直播画面、直播话术、直播内容等；
四、服务能力：用户购买体验和商家售后服务经营等；
五、活动能力：商家在电商平台创建的营销活动能力；
六、数据能力：商家自身专业经验、数据分析、同行数据分析等；
七、私域能力：运营私域流量、经验商家私域阵地的能力；
八、广告能力：商家精准投放广告以放大自播效果的能力。

这八项能力模型涵盖了商家自播所涉及到的每个方面，这对于商家品牌转型线上还是新品牌起势都是巨大的机会。
当下，快手和抖音已经成为商家自播新的趋势和方向，为了帮助更多商家分夺这块大蛋糕，快速学会自播，掌握更多商家自播经营技巧，厚昌学院特聘到两位巨量官方认证主播营销师赵东老师和小柠老师，精心打造出这门《抖音带货实操班》课程。
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并且这门课程还是由两位一线讲师亲自专业指导——赵东老师和小柠老师。

赵东老师

厚昌学院特聘级讲师

巨量官方认证主播营销师

千万级直播间操盘手

拥有3年+直播间运营经验，帮助多个商家从0-1搭建直播电商团队，指导商家自播直播间GMV实现翻倍增长，突破百万。

小柠老师

巨量官方认证主播营销师

多个TOP播间主播导师

情绪论直播创始人

帮助众多中小型商家培养主播人才，并具备超强的数据复盘能力，通过数据分析复盘已帮助众多商家自播的直播间扭亏为盈。
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