双十一流量信息流广告流量波动大怎么办呢？方法都总结在这里了……

赵阳

又是一年双十一，有些人正准备疯狂付尾款，而有些人却每天晚上都失眠，在秃头的边缘来回试探。
这些在秃头边缘试探的可怜人就是信息流优化师，至于为什么失眠？当然是双十一信息流账户流量波动太大!
说起来，优化师一年要经历多少个坎？请看下图：

优化师的一年

问题来了：节假日信息流广告流量波动大怎么办呢？

首先，你要清楚一点，并不是每个节假日都会对所有行业的流量产生影响：
01. 315这种特殊管制时期，会对黑五类、医疗、药品等灰色产业有很大影响;
02. 电商节日如618、双11、双12之类的，对直营电商冲击力是最大的，其他行业也有较大影响;
03. 节假日如五一、十一、春节等，对信息流账户的主要影响来源于用户浏览习惯的改变，对传统行业信息流广告的影响比较大，对旅游。游戏、小说等行业的影响则是正向的。
04. 周末这种日常假日，可能也会有正常人群改变浏览习惯，从而导致波动，所有行业都有影响。
而唯有了解信息流账户流量波动底层逻辑，才能找到突破口，下面我们来了解一下信息流广告流量波动的底层原因。
认真提醒：文末有彩蛋，注意查收哦~

节假日对信息流账户流量影响底层原因
信息流广告不像搜索竞价广告那样，有固定的广告位，上来一顿咔咔出价抢排名，影响信息流广告的主客观因素有很多，多以要想解决信息流账户流量波动大的问题，我们先要了解造成流量波动大的原因有哪些：

由上图我们可以了解到，每个平台的用户数量和广告位是基本固定的，像是双十一将至，会有大量电商广告涌入，原本的信息流广告就会受到影响。
另一方面，特殊时期平台会对电商信息流广告进行扶持，比如双十一阿里会出各种活动扶持商家活动，阿里旗下平台也会优先对一些广告扶持，这就是我们信息流账户出现流量波动的原因之一。
还有就是访客浏览习惯的改变，双十一电商节对用户造成一种“不买即亏”的心理暗示，访客打开软件，本来是想看看新闻资讯，结果现在软件都是“条条大路通淘宝”，有一部分访客会在这里被吸引走。

何应对信息流账户流量波动的问题

在平台的大盘流量来临时，我们应该稳中求胜，不退即是进。想要解决信息流账户流量波动的问题，可以进行以下几种操作：

1、避免增加过多预算

就算我们的预算再多，在节假日的时候拼得过这些电商巨头吗？肯定是很难的。

2、合理避开高竞争时段
① 电商预热期和爆发期时，要收缩预算，效果差时直接关停信息流账户
② 流量充裕时，要抓住机会，增加信息流账户预算提价抢量
③ 每日10-13点、19-23点平台整体流量高峰时段可提价投放
PS：信息流广告联盟流量竞争较少，可以全时段尝试投放

3、精准流量高价投放
电商信息流广告一般为排期广告，全覆盖投放，所以行业精准流量竞争相对较小，我们可以低预算抢占精准流量。具体方法如下：
① 百度信息流广告CPC+人群兴趣+历史搜索+高意向行业词+高价
② 今日头条信息流广告CPC/CPM+精准地区/年龄/性别+核心兴趣+高意向行业兴趣关键词
③ 投放头条搜索广告
④ 广点通/朋友圈通过精准的行为词+场景+时效+高强度+ CPM投放

4、高成本计划及时止损
① 在电商预热期和爆发期时，信息流账户成本高过可接受成本的120-150时，建议直接停止计划，防止无意义消费;
② 其他时段，可以根据信息流账户数据调整，观察效果后，选择继续投放与否。

5、创意文案蹭热点
其实一些节假日不一定对我们都是打击，巧妙地在创意上蹭一下热度，也会有意想不到的效果：
① 在新上线的信息流广告创意中增加相关字眼，平台在这期间对电商节会分配更多流量;
② 新增页面或更换页面banner图(跟节假日相关图);
③创意标签上可以加上相关标签;
最后，为了真正帮助大家解决信息流账户流量波动的问题，我们免费送大家一节《如何应对节假日流量波动》课程，关于解决信息流账户流量波动问题的方法，在课程中还有分析实操演示哦~

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