国庆期间怎么安排营销布局？今天分享一些干货给你

赵阳

马上就要到国庆小长假了，不知道大家有没有提前准备好出游攻略？或者干脆就没有定计划，就想在家里陪陪家人？

不过在那之前，各位营销人也要做好节假日的工作安排，谁也不想假日还要加班，也不想回来之后面对惨淡的营销数据。
今天我们来分享一下节假日营销策略，包括渠道和内容布局，记得收藏起来，春节小长假也能当作参考。

节假日营销的三个要素

首先，问你一个问题，你觉得节假日营销的目的是什么？
对于一些行业来说，节假日绝对就是冲业绩的最好时间，但是对于更多的行业来说，节假日就不得不面临流量下降的现实，其实节假日营销的目的不仅仅可以是冲业绩，也是推广品牌形象的良好时机。
不管是做业绩还是保证流量，都要学会做品牌整合营销。
在这个基础上，做好节假日营销需要做好这三个要素：
做好用户的调研、选择正确的营销渠道和营销内容的选择。

节假日营销策略

01 做好用户的调研

做好目标用户的调研和画像，不光是在节假日营销当中很重要，这一点也是我们平时就一定要放在营销活动之前的动作。
只不过在节日营销当中，我们的重点工作是研究用户在节假日的行为和喜好，看看他们会在工作之余都喜欢干什么，然后选择他们聚集的渠道和感兴趣的内容。
怎么进行调研呢？
很简单，如果我们自己有社群，事前就可以用这个话题去活跃，看看大家的反馈，这是最直接的方法。
你也可以去微博、百度甚至抖音这些带搜索的平台上，看看我们已经确定的目标用户们的讨论的话题。
还有一种就是去观察竞对去年同期的动作，参考我们自己的数据进行分析。
比如说：

我们的目标用户是30左右的职场人士，这个阶段他们很多都是在家里陪着家人，刷手机的时间要比工作日时间长很多，但是不是很想看工作相关的内容，想要轻松一点。

02 选择正确的营销渠道

接下来就是重中之重，节假日营销渠道的选择和布局。
这里我们简单将渠道分为两类，付费推广和免费渠道。
付费的渠道

采用竞价、信息流等推广方式，获取一些潜在人群，然后利用网站进行承载转化。
广告宣传，电视广告、户外广告等，便于快速加深民众品牌和产品的印象，但是成本较高。

免费的渠道

SEO优化，如官网排名，百科，知道等，可以快速地寻找第一批种子，为产品宣传做好前期的铺垫。
社群，如微信群，QQ群，豆瓣小组、知乎等，群的标签非常明确，容易找到目标人群，同时也是用来聚集和维护目标人群的有效渠道。
公众号，订阅号做宣传和推广，培养传播人群和意向人群，服务号用来做产品。
短视频，如抖音、快手等，流量很高，是现下相对较火的营销渠道，能够快速获取流量和线索，对挖掘潜在人群有很大的帮助。
自媒体，如头条号、搜狐号、百家号、微博等，可以做成自媒体矩阵，用来宣传和推广品牌的形象和产品。
垂直渠道，如携程网、安居客等，这一类的渠道目标人群指向性也非常明确。

在节假日营销当中，最重要的就是渠道的布局，我们在进行整合营销的时候也要注意在合适的时间、位置，用正确的内容来获取流量，在这里面有很大的学问：

1. 合适的时间

节日和节日之间是存在差别的，时间长短，寄托的情怀等等，都会牵动用户的行为和喜好。
以国庆节为例，7天的小长假，一定会有更多的人选择出行旅游，第一天如果大多数目标用户都在路上，这一天用线上渠道做营销，一定没有什么效果。所以就要适当降低这一点线上渠道布局的比例。
或者以我们调研的目标用户为例，还有一部分的用户会选择在家里陪伴家人，休息，经过进一步信息收集，发现节假日他们活跃在线上的时间，是集中在晚上，那么晚上就是我们布局的好时机。

节假日营销策略

2. 合适的位置

搜索渠道的布局更加重要，对比前几年以及竞对的数据和营销行为，除去一些节假日才是旺季的行业，大多数行业的用户直接搜索的概率会大幅度下降、社群活跃的程度也会下降。
但是一些休闲的渠道，比如短视频、小红书、大众点评等等，几乎不会受到什么影响，相反甚至还有增长的势头。
这个时候就要增加这些渠道的布局。以我们的用户为例，节假日会很少有人在社群里活跃，公众号和网站的搜索量和阅读量都会不同程度受到影响，但是我们发现，短视频几乎不受影响，所以我们选择假期短视频渠道加大布局的力度。
“正确的内容”这一点我们放在第三大部分讲解。

节假日营销策略

03 用正确的内容和方式

这一点也很好理解，还是以我们的业务为例，在节假日期间，你会去主动搜索“营销”或者相关的长尾词吗？
没有人会想要在休息的时候去思考工作的相关内容，除非真的是加班的，也不多，大家对什么样的内容比较感兴趣？
自然是比较轻松的内容，于是，如何平衡“有趣”和“有效果”这两点非常重要。
以前我们提到节日营销，最常用的就是借势，这个我们也讲了很多次了，给大家整理到下面的“荐文”当中了，可以一起看一看，也有给大家准备相应的资料。
这里除了内容之外，我们还经常使用活动，比如促销、线下推广等方式激活用户，比如“国庆优惠”、“国庆限量”等等。
其实还是要去衡量效果和投入的，有些行业就算是推出促销活动，但是用户不买账，或者力度没有触动用户，都会导致“活动”了个寂寞的现象产生。
然后还要重点去关注活动的宣传，等到活动结束了，用户才知道你有个优惠活动，这个现象非常常见，因为节假日大家很少会去主动搜索，你得主动出现在用户面前。
于是你需要，结合热点关键词+选择合适的付费推广渠道重点布局，主动让用户看到你。
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