【干货】巨量千川直播带货投放要点，还不赶快收藏起来！

赵阳

大家好，我是柯楠。
这段时间围绕巨量千川的信息层出不穷，每天都能看到大家在交流群里讨论千川的话题，碰巧前一段时间作为厚昌大学认证讲师，我被巨量引擎官方邀请参与了巨量千川的课程共创，对于巨量千川的玩法有些内容想要和大家分享。
巨量千川直播带货投放要点，全网找不到第二篇！这篇文章你还不收藏一下吗？
目录：
一、巨量千川在直播间的作用
二、巨量千川直播带货投放要点

一、巨量千川在直播间的作用

你会为了什么样的直播间停留？又会在什么样的直播间里购买商品？
想让用户购买这可不像你想象中的，漂亮女主播随便吆喝几句就可以，直播间带货的效果是一个多因素共同作用的结果。
关于巨量千川直播带货，我总结了这样一个公式
直播间带货=30%主播+30%选品+30%运营+10%投放
其实直播间投放的玩法是很简单的，但是你要负责的内容却是很难的，而千川广告在直播间带货中，具备以下3个作用：
1、通过付费广告争取更多流量，增加直播间产出
2、通过定向方式精准覆盖意向人群，吸引更多意向访客，提高直播间ROI
3、通过不同转化目标和出价设置，达到不同的引流目的
巨量千川直播带货投放的难点在于什么呢？
当我们投放表单时，页面是“死”的，但是当我们投放直播间时，页面是“活”的，是人，这是最难把控的。所以在投放时一定要明确我们的能力和目的，是为了引流，是为了ROI，是为了后期更好地转化。
这张图是我们整个的直播间流量，它分为了广告引流和自然引流

巨量千川直播带货投放

在流量构成来讲，分为种子流量和流量拓展。

巨量千川直播带货投放

有很多新的直播间，开始没有多少流量，粉丝也不多，也缺少视频创作的能力，千川就是通过付费的方式帮助这些直播间获取到更多流量，带来意向精准的客户。有账号“0粉丝开播”也可以通过巨量千川快速启动，快速标签，提高权重。
给大家看一组对比，投放千川的直播间和没投放千川的直播间流量和成交额能差多少

巨量千川直播带货投放

巨量千川直播带货投放

我们可以看到千川投放对流量基数带来的影响。
没投放之前，累计观看人数是713，而投放后则是超过了14万，这其中数据显示千川来源的流量只占据了21%，也就是将近3万人，其他的自然流量也比之前翻了不知道多少倍，整体的流量也得到了大的增长。
这也就是很多人都在问的，千川自己的流量会影响自然流量吗？答案是会！千川可以带动自然流量，为直播间带来更多流量。
但是注意，并不是投了千川效果就一定好，千川账户效果的最重要前提是完整的人货场，一定要通过直播间把人留住，否则就只有一波流量，也不能很好地深度转化。

二、巨量千川直播带货投放要点

根据转化目标的不同，我们可以这样来开计划

巨量千川直播带货投放

观看是最浅层的转化，只需要点击进来就算一次，一般我们在这个环节预算会设置的比较少
点击一般出价在1-10元，预算一般也不会太多，维度大多在500-1000中间。
下单是我们使用最多的选择，按阶梯设置几个不同的出价，像思维导图所示，首先先利用低价引流品把用户留住，提高直播间权重，然后再陆续上高客单价商品，阶梯提高出价。
关注和评论一般用得不多，80%—90%的计划都是下单。
定向方式分为：基础定向、徕卡、抖音相似达人和系统推荐。

巨量千川直播带货投放

基础定向+徕卡起号的时候会用，成熟期会少量测试。

巨量千川直播带货投放

还有很多朋友关心的“抖音相似达人”在哪儿找？小建议，不要直接搜，找到对标账号的达人效果会更好。
我们在抖店后台找到“营销中心”——“达人广场”，开通巨量百应，找到里面相应品类的直播达人。

巨量千川直播带货投放

找“对标账号”的要求：
1、粉丝量不要过多，就当前行业来说，1W到20W粉丝数的账号最好
2、账号分为两类，做直播带货的账号和非直播带货账号
3、带货商品客单价范围一致
也可以上新抖飞瓜等第三方数据平台，查看数据。
抖音相似达人定向使用场景：

巨量千川直播带货投放

更多内容包括千川/Feed/Dou+不同付费流量的区别，四大投放节奏和不同的账户搭建维度还有数据分析与账户优化方法论等等。
关于巨量千川直播带货投放，很多优化师已经发现了这种新鲜的玩法未来将有一大片蓝海，也有很多人开始早早布局，想要杀出重围，提升自己的竞争力。
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