如何的具备控制数据的能力？竞价推广各项数据拆解

赵阳

作为竞价员，我们每天都在面对着竞价推广账户的各种数据，展现、抵达、对话、线索等等，面对着各种各样的数据，要想有效的控制竞价推广账户效果，你首先要对这些竞价数据有一个充分的理解。
为了让大家对每一项竞价数据都有一个充分的理解，更好的具备控制数据的能力，让优化工作变得更加清晰有效，下面就来我们就对竞价数据进行逐一拆解。

竞价数据拆解——消费
你现在是否能够通过计划精准的控制竞价推广投放方向?
这里就会涉及到一个计划预算设置，很多同学喜欢在竞价推广计划层级上设置预算，所以大家要明白：设置预算的原则是控量，就是你不想让它多花钱的时候，再设置预算，控制别花超，真正想要提量的计划一般不设限制。


竞价数据拆解——展现
你现在真的了解全部搜索词意图吗?
现在很多同学的竞价推广账户都有几个高量词，比如消费前十的关键词，占整体竞价推广账户的百分之六七十，甚至是七八十比例，剩下的关键词可能就一次、两次点击，你确定这样投放是最佳的方式吗?你确定关键词能够出现在真正高意向用户面前吗?
竞价推广账户的钱往往是不够用的，尤其是对于小预算账户来说，那些说钱花不出去的，往往都是你自己给自己设限了，百度之所以推出百度竞价推广这个工具，核心目的是让我们把钱花出去，钱花不出去就先从展现上找原因。

竞价数据拆解——点击
点击广告的人真的是你的用户吗?
我们需要通过竞价推广创意规避人群，可以通过人群标签、人群属性来提升流量的质量;同时也可以通过创意的样式，保证确实是点击率比较高的人进行点击。

竞价数据拆解——抵达
点击你广告的人都看到你的页面了吗?
抵达率上不去账户效果肯定不会好，竞价推广正常的抵达率应该是多少？正常抵达率的应该是90%以上，一百个人点击你广告，至少有90个是能够进入到你的网站，能够看到你的竞价推广页面，但是很多同学的竞价推广页面抵达率很低，只有百分之六七十。
这时已经跟竞价推广账户层级、跟页面层级没有任何关系了，不管竞价推广账户再怎么调，不管再怎么优化页面，都没有用，因为你不能确定高意向用户能否抵达。所以效果不稳定，你要第一时间看你的抵达率。

竞价数据拆解——转化
竞价推广行业不同转化的形式不同，大部分教育医疗婚纱摄影等等大行业，都是用的咨询工具，还有复制加粉等等。
对话 & 有效对话对话
所有点开对话窗口的人记录一次对话，用户凭什么会对话？无非就是两种：主动的或者被动的。
主动的是用户看到你的竞价推广网站内容，就直接点开对话进行咨询;被动是被弹出窗口等打动用户，使其产生点击。
有效对话
有的人说竞价推广有效对话必须说够3句话，有的人说必须要问到产品，每个公司或者每个行业判断有效对话的标准不一样，所以不必深究。竞价推广账户有效对话，一般跟我们的开场白话有直接的关系。

复制 & 加粉复制和加粉你可以理解为对话和有效对话，复制是一次对话，虽然复制了但是真正加上粉的肯定会流失，比如复制了100个真正加粉的可能只有60个，竞价推广账户加粉率可能就是60%，你需要做的就是怎么减少流失率 。
比如：给用户一个理由，给他一个问题，“加到之后可以拿到一个攻略……”，这样可以有效提升竞价推广账户加粉率。
这些内容看似很基础、很简单，但是确是你做好竞价数据分析、优化竞价推广账户、提升账户整体效果的关键，如果你想要真正的掌握数据分析背后的逻辑，理清优化思路，想要提升竞价推广能力，建议你听一下赵阳老师的《竞价主管进阶》课程。
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