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短视频渠道那么多如何进行选择?短视频各个渠道特点分析

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发表于 2021-5-10 15:07:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音、快手、小红书、淘宝、视频号、好看、知乎、B站……短视频渠道这么多,全部布局显然不太现实,因为平台的调性不同,我们总不能一个平台写一个剧本,浪费时间也浪费成本。
经常会有人来和我抱怨:“老板又看中了哪个渠道比较有希望”,要不就是他自己觉得这个短视频渠道不错,想试试,问我怎么做?
其实做全渠道布局不是特别难,但是要花费大量的时间成本去运营,出于对效率的考虑,建议大家在运营初期,先挑选一个适合自己行业的短视频渠道进行运营。

各个短视频渠道平台的特性
首先你要对各个短视频运营平台的特性有一个比较清晰的了解,不同的平台,算法和推荐机制不同,用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别。

短视频渠道特点分析——抖音

抖音“记录美好生活”
来源:抖音官网
用户属性:年轻、时尚、颜值、小资情调,用户大多分布在一二线城市;
内容特点:音乐、颜值、萌宠、美食、生活、知识……
变现方式:小黄车、抖音小店、平台活动、广告、直播流量分成;
未来发展:目前开通了抖音小店、鼓励商家认证企业号,商业变现的方式越来越完善,市场有下沉的趋势。日活6亿,流量大但竞争也比较激烈。

短视频渠道特点分析——快手
快手“拥抱每一种生活”
来源:快手官网
用户属性:专注下沉市场,用户大多分布在三、四线城市;
内容特点:搞笑、无厘头、生活分享、好物推荐……
变现方式:直播流量分成、广告、电商等
未来发展:目前专注三四线城市的用户,进入的门槛比较低,对内容质量的包容度比较高……

短视频渠道特点分析——B站
B站“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~”
来源:B站官网
用户属性:90后、00后、二次元,泛二次元文化社区;
内容特点:二次元、娱乐、知识、鬼畜、测评……
变现方式:广告、up主激励计划;
未来发展:有自己的商城,但仍以二次元文化为主,内容比较垂直,用户的黏性要远高于前两个视频,号召力很强。

短视频渠道特点分析——微信视频号
微信视频号“记录真实的生活”
来源:网络
用户属性:基本涵盖微信生态中所有的用户;
内容特点:高价值或者高共鸣,所以目前比较火的账号就是情感类型的账号
变现方式:广告、私域沉淀、小程序变现……
未来的发展:基于社交的推荐,有比较强的社交关系,比较关心后续功能的完善和发展。

短视频渠道特点分析——好看视频
好看视频“轻松有收获”
来源:好看视频官网
用户属性:寻找知识的用户,比较年轻,喜欢用百度搜索的用户;
内容特点:好看视频试图在短视频单纯娱乐消遣的感官刺激之外,寻求理性价值与内容价值,为短视频内容寻找一个新的价值定义。
变现方式:广告、私域引流、好看商铺……
未来的发展:泛知识领域创作者的温床,因为内容价值较高同时基于搜索推荐,所以流量相对来说比较精准。

短视频渠道特点分析——小红书
小红书“标记我的生活”
来源:小红书官网
用户属性:70%以上的用户都是90后,90%的用户都是女性,而且大部分的用户都是来自一二线城市;
内容特点:美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等强种草性质的内容;
变现方式:广告、私域引流……
未来的发展:小红书强大的内容分享属性,使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象,同时也成为KOL天然的种草平台。

短视频渠道特点分析——知乎
知乎内部视频“有问题就会有答案”
来源:网络
用户属性:用户的层次比较高,想要获得的内容也非常有深度;
内容特点:知乎的内容在垂直领域比较有深度,基本上都是3-5分钟左右的视频;
变现方式:私域引流……
未来的发展:可能会成为专业的知识和技能分享平台,和知乎的图文内容相互呼应。

各个短视频渠道平台适合什么样的行业
上面我们简单对这7个目前来说比较火的短视频渠道平台进行了分析,接下来就是对应到我们的行业上,看看我们的行业比较适合在哪些平台上进行深耕。
抖音:适合的企业有教育,美妆,服装,传统机械,招商加盟,医美,母婴,服务,旅游,汽车,房屋,电子科技等大多数企业短视频运营都可以布局;
快手:适合的企业同上,大多数企业都可以布局,电商属性,社交属性强于抖音;
视频号:适合的企业同上,大多数企业短视频运营都可以布局,社交属性最强,对于有私域流量的企业更友好;
好看视频:适合的企业有教育,传统机械,医美,汽车等TOB和以搜索为主的行业;
哔哩哔哩:适合的企业有教育,旅游,汽车,电子数码等年轻人感兴趣的行业进行短视频渠道布局
知乎内部视频:适合的短视频运营企业有教育,旅游,汽车,电子数码,情感,企业服务等行业;
小红书内部视频:适合的企业有教育,美妆,服装,母婴,旅游等针对女性消费群体的行业,进行短视频渠道布局。
顺便我帮你准备好了一张图片,方便大家收藏起来,以后做短视频运营矩阵布局用。

短视频渠道总结
目前短视频运营发展势头良好,面对不同特色的短视频渠道和平台,我们运营人应该怎么选择?
在选择短视频渠道之前我们要先对自己的产品和运营目标有个清晰的认识:
你是以什么样的目的选择短视频渠道的?
像教育、美妆这样的行业基本上上面提到的所有的短视频运营平台都可以做,但是根据运营目的不同,实际上渠道也可以进行更深一步的划分。
比如说:
电商带货:优选流量比较大,电商环境也比较完善的快手和抖音短视频运营平台。
精准获客:优选我们目标用户喜欢的平台,以及依托于精准搜索进行推荐的好看视频、小红书、知乎这样专业性比较强的平台。
私域引流:优选具备强社交属性的微信视频号。
单纯想做粉丝变现:那就优选抖音这个流量大、内容形式包容性比较强的短视频运营平台,也可以选择B站、小红书这些同样具有较强社区属性的平台进行深耕。
除了这些短视频渠道之外,还有很多比较小众,但是同样也是比较精准的短视频平台可以做尝试,比如本地门店可以试试在大众点评上上传视频,比如旅游行业也可以在专门提供旅行交流服务的平台上发布短视频……
只不过这些短视频运营平台上对于内容的包容性还是比较低,其他平台上主流的内容形式在这些平台上不一定能行得通,这就需要我们运营人不断进行尝试和调整了。
什么样的短视频渠道适合我们的企业?
这些短视频渠道的规则和玩儿法有什么不同?
企业短视频运营做什么样的内容比较好?
企业短视频运营应该如何精准获客?
……
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