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如何面试营销总监?如何在面试中给自己争取利益?

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发表于 2021-5-7 17:38:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 益达 于 2021-5-7 10:59 编辑

如何面试营销总监?在面试营销总监的时候HR总是会问到一些关于营销总监的高频问题,其实这些问题都是在考验一个营销总监对岗位的理解,以及工作能力,所以想要顺利的面试营销总监,是需要掌握一些技巧的。
本文我会从面试前准备工作 、如何在面试中给自己争取利益、面试的高频问题四个方面来详细教大家如何面试营销总监。

如何面试营销总监——面试前准备
事前调查
可以通过行业相关网站查看公司在行业内的发展势头,业界对公司的评价。
自身深入了解公司的业务,例如:盈利模式、组织架构、产品种类、企业文化等等。

准备简历
面试官关注什么就给他们看什么!
在准备简历的时候,可以根据公司的情况,有选择性填写自己的优势内容,可以在简历中加上公司的名称和logo,能让对方看到你的诚意。

准备作品
面试营销总监一定要提前准备好相关的作品,比如说你要面试行业的发展情况,营销渠道的特点和发展趋势的预测,如果条件允许的话,再做一份公司的竞品分析。
微信截图_20210507103606.png

如何面试营销总监——争取利益
在面试前就准备好自己的想要的薪资区间。
根据当地的平均水平、自己上一家公司的薪资情况,最后结合招聘信息上给出的薪资。
打个比方,你现在要面试某行业的管理岗位,公司给的薪资是10~15k,该岗位行业平均的薪资12k,而你原先的工资是11k,那么你可以将自己的薪资区间设定为12k~15k之间。
结合实际情况,为自己争取利益最大化。
谈薪本来就是双方的博弈,最后还是要看双方的意愿。
如果你觉得这家公司还可以,对方也有意愿想要留你,你可以尝试提出13k的工资,如果对方的意愿比较强烈,比如说一面之后立马提出了二面或者直接让你入职,你可以提出14k的薪资。

如何面试营销总监——高频问题
以下我通过多年来的面试经验,以HR的角度给大家分享一些面试营销总监的高频问题,还有一些回答的技巧,如果你有不同的见解,也欢迎大家一起讨论,共同进步。
Q1:在之前的工作中遇到过哪些矛盾冲突很强的事件,你是如何处理的?
面试官既然想挺矛盾事件,那就实话实说。
一定要表现出解决问题的态度是积极的,表现出随机应变和抗压能力、善于总结反思等优势。
Q2:你认为怎样才算是一次成功的事件营销?
可以从这几个方面来回答:
声量:营销事件能带来多大的声量,有声量才会有流量,所以声量是基础。
品牌:在营销事件中,自身品牌扮演了什么样的角色,是否为品牌带来了好的影响。
利润:本次营销事件为企业带来了多少盈利。
Q3:作为营销总监,用户数据来源于哪里?
用户反馈:社群、论坛、售后等各个渠道的用户会根据实际使用过程反馈问题;
产品需求:通过竞品调研、数据分析、本身产品等验证通过的需求;
Q4:之前预定的营销方案无法完成,你该怎么办?
这种情况在实际工作中会经常遇到,考查我们随机应变以及解决问题的能力:
站在技术的角度,沟通无法完成的原因;
看有哪些可以替代的方案或者渠道;
评估替代方案对项目本身的影响,是否可接受范围内,可做适当的妥协调整。
还有一些开放性的问题,比如你认为目前企业所处的行业未来的发展方向会是什么?根据目前正在做的营销渠道,你认为哪种渠道未来更有优势?
其实这些问题并没有标准答案,完全是看我们对于所处行业的认知深度和思考维度,面试者可以通过大量的查看市场数据和竞品来形成一套自己独有的见解。
微信截图_20210507104309.png
当然还有一些技术性的问题,比如:单一渠道的运营模式、竞品分析、数据分析、用户运营、社群营销的技巧等等,不过这些也都是一个营销总监必备的能力,如果到面试这一步还没有掌握这些,大概率这场面试会以失败结尾。
但是在实际中,我见到的主要有两种人:
一种是,有几年的营销经验,又不想一直做执行,所以通过各种包装和“套路”想面试个营销总监,让自己实现从执行到管理;
另一种,本身已经是营销总监了,但是在原单位已经没有任何提升空间,无论是团队还是自身都没有突破,想换个环境,顺便也提升一下待遇。
但是无论是以上那种情况,所欠缺的其实是营销技能,此时应该考虑的不是如何面试营销总监,而是如何胜任营销总监。有的人可能已经是营销总监了,但是长时间没有突破,就意味着你的营销方式和思想已经跟不上了,不然谁会没事就想着跳槽呢?
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