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什么是整合营销?整合营销该怎么做?

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发表于 2021-5-6 17:48:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 益达 于 2021-5-6 11:13 编辑

究竟怎样才算是“整合营销”?如今有个词很流行:整合营销,很多人都认为:在网上把产品卖出去,或者多做几个渠道,就叫整合营销了 。这样的理解太片面,那究竟什么怎样做才算是整合营销?

什么是整合营销?
整合营销,指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合,并根据市场环境的变化进行同步修正操作,最终实现在品牌方与客户方交互的过程中,完成企业增值的理念与方法。
整合营销可以分为两个层面来理解:
第一:将各个不同的推广手段结合成一个新的系统,运用不同属性的营销,实现协同效应。
第二:通过受众的信息整合,从何制定出契合受众属性的产品,用一个成语来表达即是“量体裁衣”。
你也可以理解为:整合营销就是将独立的营销综合成一个整体,战略性的审视整个营销体系,制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
这些独立的营销工作包括:广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包赚、事件营销、售后服务等等。
微信截图_20210506104051.png

整合营销是非做不可吗?
如果十几年前你说拒绝整合营销,或许可以理解,依靠传统方式依然能够苟活,但是如今随着互联网时代的发展,可以肯定的说:整合营销是企业实现增长的必经之路。
且不说用户的生活方式发生变化,单从竞争的角度出发,整合营销是提升企业竞争力的必要条件。
要知道,从古至今竞争一直都存在,到了互联网时代,网络营销势头大好,市场竞争的激烈程度可想而知,全网营销、网络营销这些字眼频繁出现,这就意味着,做的人越来越多,大家都再布局,你不做,拿什么竞争?
但事实上,很多人对整合营销的理解都是错的,做个短视频,开通个淘宝店铺,注册几个自媒体账号就可以开始做整合营销了?
其实整合营销远比想象的复杂,整合营销不是单纯的把渠道打开,而是要考虑产品的定位,怎样扩大品牌的竞争力。
微信截图_20210506104334.png

整合营销怎么做?
做好品牌定位立于不败之地
很多小公司总是觉得自己的品牌不重要,先想办法把产品卖出去。
但是品牌现在用户的对品牌的认知增强了,买东西先看牌子,就算是你去超市买牛奶也一定会选听说过的品牌,那些完全没有听说过的牌子你敢买吗?
加上市面上产品同质化严重,导致产品很难被别人记住,所以想把产品卖出去,就要先做品牌。

产品核心卖点包装打造网红爆款
把产品重新包装,找到更有噱头的卖点,让产品更好卖,确保品牌具有更强的竞争力。
很多企业做整合营销的时候都是千篇一律的,网站是套的模板,着陆页面是抄的竞争对手的,甚至创意可能也是抄的。
这就导致后期的内容策划、渠道选择、人群定位完全没有方向,一味的跟着别人走,别人9.9包邮,你也9.9包邮,除非你有天猫、拼多多那样的实力,否则最终还是会赔钱。

产品差异化创新找到细分市场
现在的竞争是越来越激烈了,因为卖点一样,所以很人都在拼命的打价格战,但事实上,现在很多产品的成本都是透明的,价格低了不赚钱,价格高了用户不买账。
就比如瓶装水:纯净水、矿泉水、苏打水、包括之前的元气森林,一个矿泉水就已经玩出花了,就感觉即便都是水,有的卖2块有的卖10块都是情理之中的。
为什么一个特别简单的产品都能包装出这么多花样?
我们应该设计一个创意,让我们的产品看上去与众不同,能够快速区分别人的。
微信截图_20210506104736.png
商品定价策略
产品价格是整合营销中非常重要的部分,还是营销组合中最灵活的因素,它可以对市场做出灵敏的反应。
比如你的产品推向市场时,必定少不了营销活动,那以什么样的价格来吸引用户成交,既然是活动肯定是需要促销,而且产品定价的重点是要让用户觉得便宜。
除此之外,整合营销还包括内容布局、渠道策略、活动策划......
看到这里很多人都觉得整合营销很难做,又是品牌,又是用户,尤其是很多中小型企业没有完整的营销体系,就只是几个运营、销售,再加上领导主管,对整合营销完全没有概念。
整合营销看上去很难,但是如果能把每一步操作都细分,每一项任务都落实到具体的数据指标和人员安排上,整合营销也就变得简单了。
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