信息流广告策略：“听说成本和放量你都要！”看这一篇就够了

益达

听说成本和放量你都想要！
不起量、成本高被誉为优化师噩梦，如果一个优化师能做到放量和成本都最佳，那简直是躺着就能赚钱了，但是想做到这两项，没点信息流广告策略还真不行，为了做到这两点，你都用过什么信息流广告策略呢?

定向投放，减少计划探索成本，但却遇到放量困难?
用了高潜力人群包，却因为竞争激烈，导致计划冷启动通过率低?
在投计划逐渐掉量，希望可以探索更多新人群?
……

如果你想成本和放量兼顾，一定要看看我的信息流广告策略，教你不起量和成本突增该怎么解决?

信息流广告策略
一般情况下如果想两者兼顾我会选择：自动出价+均衡投放
在尽可能花完预算的基础上，同时兼顾成本手动出价+优先跑量+建议出价
手动出价降低自动出价的激进程度，搭配优先跑量，中和跑量、成本
谨慎选择比较保险的放量选项，逐步放开,不要用力过猛—键全选
投放前期搭配:如果是巨量引擎推荐使用“一键继承”

信息流广告策略——不起量
产生原因：
同个资质下的多个账户会互相抢量、抢转化，可能是由于某个账户已经率先完成了消耗。
大部分的情况是会因为ECPM值过低导致的，实际上也就是预估点击率和预估转化率过低。
解决办法：
1、观察流量波动，避开此计划的投放时间段，同时提高一定的出价（出价可以根据设置低金额的放量投放让系统反馈一个实际的成本做参考）；
2、素材优化需要做一次大的突破，更新素材，观察竞争对手跑的比较好的素材，然后换新素材。

信息流广告策略——成本高
产生原因：
人群画像不够精准稳定，成本略高;
账户内有自动出价，投放管家等辅助工具，进行高出价抢夺流量了;
老计划素材生命周期衰退，竞争力不足;
竞争对手提高出价抢流量，导致同类素材有涨幅。
解决办法：
需要持续观察，积累到一定数据看成本表现;
自动出价直接设置成本区间值，关闭重复的计划、尾量计划，减少导致内部竞争的机率;
看计划诊断中的标杆计划成本、转化率的差值表现，其中转化率差距较小，转化成本区间较大，则少量提升出价，当转化率差距过高，转化成本区间较小，需要进行素材调整。
最后，如果想要全面提升效果，仅凭这一点信息流广告策略是不够的，因为影响效果的因素太多了，虽然我们上面已经罗列很多，但是在实际操作过程中，问题是不可控的，要不然信息流也不会被称为“玄学”了。
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