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不懂带团队就得自己干到死!给新手管理的3条建议-营销团队管理

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发表于 2021-5-5 17:56:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
没谁是天生的管理者,纵然天赋很重要,但是一个真正的管理者是需要不断摸索、不断总结经验的。对于很多新手来说,营销团队管理其实很难,尤其是团队中有很多资历老、能力强的人,这样的营销团队管理起来令人无从下手。
刚上任没有做出成绩难以服众
员工资历比自己还老,没法管
团队总是有刺头,管不住
新项目要重新组团队,无从下手
......
这样的问题有很多,但无论是哪种,我想说的是:不管是新手还是老手,不懂得带团队的人,就只能自己忙前忙后,成绩做不出来,大家还满是抱怨。
那营销团队管理,究竟该怎么做?
这个问题,我特地请教了厚昌学院创始人、拥有丰富营销管理经验的赵阳老师,赵阳老师针对营销团队管理给出了以下3条建议:
合拍比优秀更重要
把合适的人变优秀
保持成员的热情
微信截图_20210505143123.png
接下来,我就把关于营销团队管理的具体内容,以及如何实施详细剖析给大家。

合拍比优秀更重要
对于营销团队管理而言,找到合拍的人比找一个优秀的人更重要。
既然是团队,大家要一起工作,和同事相处的时间甚至比家人相处的时间还长,跟合拍的人共事,发生摩擦的可能性就会比较小。
对于这一点,我始终认为,专业能力可以由专人教,可以内部培训,但是两个看上去互相厌烦的人,怎么能够合作默契呢?

把合适的人变优秀
这是很多企业在最营销团队管理的时候都忽略的问题:内部培训
营销团队管理的目的是让团队中每个人都强大起来,这样团队才能走的更远。
这里给大家分享一个营销团队管理内部培训的方式:
坚持基于商业性的问题场景
坚持问题导向的导师辅导
坚持以输出来学习
这一切的目的就是为了能让团队中的每一个人 把学到的知识变成自己的东西。
这样看起来貌似很容易,但是中间的困难其实很多,最主要的还是要管理者拿捏好其中的分寸。
微信截图_20210505140541.png

保持成员的热情
每个人刚进公司的时候都是热情饱满的,但是工作一段时间之后效率开始下降了。
其实营销团队管理并不是件容易的事,每天面对繁琐的工作,成员的热情会被消耗,作为管理者,要想办法保持成员的热情。
教大家三个办法:
激发更大的野心
人很奇怪,当你完成到了 70% 的时候,你会觉得,再努力一下,就能更好了,但是到了 90%的时候反而会觉得,要不就这样吧,保持住现在的就好了。所以团队要有更大的野心,对自己提出更大的目标。
强化同辈竞争
团队中数据公开透明,成员知道每个人的完成度怎么样,这样会让你有一种无意识的和团队的人对比,如果别人做的比较好,自己其实也会有一些压力;
设置绩效薪酬
基于目标管理,每个新人都有基础的薪酬和绩效薪酬,完成情况和绩效挂钩,并且这个评分是开放透明。
这三个步骤实施下来,营销团队管理其实并不难,营销团队管理管的是什么?是人心,当大家心在一起的时候有了问题可以和团队成员一起想解决方案,一起进步。
但是营销团队管理一定比你想象中难,因为你是一个小头领,你担负是整个团队的成绩和方向,对于小孩来说,就像是头顶上的光环,生怕自己出了什么大错误对不起的企望,所以压力也很大。
怎样才能让营销团队管理这件事变简单?我建议你一定认真的学习一些由赵阳老师主讲的《营销总监培训课程》
当前有90%的管理者出现过这两种情况之一:
第一种:本身从执行做起,晋升为管理,对营销的方式和技巧非常精通,但是并不擅长管理团队,宁愿自己加班两小时,也不愿意给大家开半个小时会;
第二种:在公司有一定的影响力,所以做营销团队管理,对营销团队管理很精通,但是对营销一窍不通,很难给大家方向。
如果你是其中之一,一定要看完以下的内容,这将能解决你困扰多年的问题。
《营销总监培训过课程》营销逻辑、市场环境分析、营销渠道布局、内容输出、全网营销布局、精准流量获取、客户运营、团队管理、绩效考核制定、个人价值提升......多维度讲解。
你不懂管理,没关系,赵阳老师会教你个岗位职责制定、绩效考核方式、企业内部培训流程、人才招聘、营销团队管理的方式、自我价值提升。
你不懂营销,不用担心,赵阳老师15年长期奋战的营销一线,已经为多家企业提供营销顾问服务,多次受邀到国家重点大学开展个人演讲,培训的学员,一年的时候业绩实现300%的增长。
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