赵阳：营销人，你焦虑吗?

益达

作者简介：
赵阳老师，一线营销管理专家、厚昌学院创始人，河北厚昌网络技术有限公司CEO。曾受邀在北京航空航天大学、中国科学院大学、天津理工大学等知名高校讲座发表个人演讲。
从事网络营销15年，为多家企业提供网络营销顾问服务，培训学员超过万人，其中89%实现升职加薪。

谁在贩卖焦虑?
我们的祖辈都是农民，他们每天日出而作日落而息，生活看起来一成不变索然无味，但这反而是当代年轻人最向往的生活。为什么会这样?因为我们每天面对的是：

抖音里都是年入百万的大佬，自己一个月赚几千块钱感觉都不配活着。
老师一句“不能让孩子输在起跑线”我们就报了所有能报的辅导班。
做金融的一直在强调“睡后收入”感觉我们都不配睡觉了。

中国过去的30多年一直处在快速发展的阶段，我们这代人眼睁睁的看着自己的生活在发生变化，高楼大厦拔地而起，手机从大哥大时代的奢侈品到现在我们生活的必须品。太多新的技术和产品在不断地颠覆我们的认知，我们无法预知未来会是什么样子，在如此大的不确定之下，焦虑就自然而然地产生了。

尤其到了30岁压力会骤增。我们面临婚姻、家庭、孩子、房贷。仿佛所有的重担一下压在了自己的身上，更可怕的是明明自己还是一个宝宝，为什么要承受这些?
随着工作年限变长我们自己会出现大量的熵增，接受过社会的毒打我们越发得懂得保护自己。于是事不关己高高挂起成了自己的座右铭，逐渐固化自己的思维认知，做事情和思考问题更加保守和求稳。慢慢活成了自己年轻时最讨厌的“老顽固”，但是这些习惯是非常不利于个人成长公司发展的，也是最容易被干掉的那种人。
另一方面，生活的琐事一定会影响自己放在工作上的精力，比如我们周末要不要带着孩子出去游玩，还是送孩子去辅导班?加上年纪的增加，一直以来高强度的工作，缺少体育锻炼，身体和精力不如以前。年轻时候连续加班还可以精神抖擞，现在熬一夜3天都缓不过来。跟00后的孩子们相比，不管是精力的分配还是体力储备都已经完全比不过了。

我们为什么会焦虑?
回想一下你有没有这种经历，当你把注意力集中在某件事情上，会有很强的充实感，感觉时间过的飞快。其实当我们用清晰的目标，把精力专注在一件事情上后，能不断得到及时的反馈，很多人都不会再焦虑。之所以会焦虑都是想的太多做的太少，与其一直担心那些还没有发生的事情，不如定好自己的目标，坚定的做好当下。
可能有的人会抬杠，我就是没有目标、不知道自己想要什么才会焦虑。那你可以把赚钱当成你的目标，毕竟谁都不会跟钱过不去。因为有了钱可以让你去做更多你想做的事情，而赚多少钱取决于你能够产生多少价值。

为什么同样是竞价员有的只能赚5K，有的可以赚2W?如果通过你的努力给老板赚了100万的利润，你找老板要10万，你觉得老板会给吗?如果他不给，而你换了一家公司还是有能力给公司带来更多利润，那你总会得到相应的报酬。不会每个老板都那么傻，不去挽留能够创造价值的员工。

如何创造更多的商业价值?
我们本身就是做营销的，但是很多人把自己定义成了竞价员、信息流专员、新媒体运营，把自己困在了渠道里。互联网发展如此迅速，我们很多人也经历过从SEO转行到竞价再转行到信息流的过程。难道有一天信息流也衰退了，我们再转做直播间feed吗?我们可以用渠道的执行去入行，但是我们一定要把自己定义成：营销人。
什么是营销人?就是一个能把产品卖出去的人。
但是要想把产品卖出去，就要掌握品牌定位、产品创新、细分受众需求、渠道选择管理、承载端设计、销售转化、售后复购等整个营销流程。说到这里，可能很多人会觉得这么多知识要学到什么时候?在这里要强调两个误区：

第一，管理项目并不需要每一个环节都样样精通。作为管理者，你可以招更专业的人帮你完成相对应的工作，但是我们要掌握每个环节的底层逻辑。
第二，你不需要马上掌握整体营销流程。比如你现在负责渠道引流，那么你可以先学习流量承载。具备创意撰写、页面策划等能力就可以大大提升你的价值。现在能写信息流爆量视频脚本的投放至少值2万，你可以先从主管到经理再到总监，最后自己创业当老板。

我们赚不到认知以外的钱
如果你同意这句话就更应该好好学习更多的知识和技能，只有学习了更多的知识懂得了更多的道理，才会开拓你的视野丰富你的认知。认知越高，你才有能力赚到更多的钱。想要拥有更多的钱和更好的生活，就需要不断的去学习去提升自己的认知。好比一盒烟，有人看到的是这个牌子的烟多价值多少钱，有人看到的是老烟民黑掉的肺，有人看到的是烟草行业的暴利。
受局限于眼界、职业、身处的各种环境、思维水平，面对同一个事物，不同的人看到的会是不同的方面。

而作为一个营销人我们需要站在更高的商业视角去看最深的底层逻辑。不断的去提高自己的对消费者需求的理解，不断地提高创造更多的营销创意，不断去尝试更多的营销渠道。
只有把自己从一个渠道引流的执行者提升到一个营销人的高度，你才会看懂更多东西，能够理解更多行为，更加专注于自我的提升，而非没有目的地焦虑。
不信?你试试 对自己说3遍，我是营销人。
最后，如果你同样也是身处30+，却面临着涨薪苦难，晋升空间小的处境，亦或者面临着因为自己精力下降，能力欠缺而即将被边缘化的局面。
那么我建议你一定要来听一下这节营销总监公开课。

如何参与公开课?
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