巨量引擎篇 | 计划衰退期优化方案，附赠《头条广告账户优化指南》

益达

最近在信息流交流群里看到大家都在说今日头条广告的衰退期越来越快了，还没跑两天就开始衰退了，而且刚一开始衰退，第二天就死了。不知道其他投今日头条广告的优化师有没有遇到这样的情况，我个人最近这段时间也跑今日头条广告，衰退期确实比以前来的更快了。

很多人面对今日头条广告衰退期都手忙脚乱，当然我一开始投今日头条广告的时候一看衰退期我也有点慌，但是后来反复看了几遍柯楠老师的《今日头条广告账户讲解》中就有讲到拯救衰退计划的部分，现在面对今日头条的衰退计划，也能让他再跑上几天。
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今日头条广告计划衰退主要分为两种情况：计划模型生命周期衰减、计划创意生命周期衰减

计划模型生命周期衰减
表现
计划的展点消、转化量联系下降、点击率升高，均价/千次展现消费有其一升高，转化成本正常或者升高，代表计划模型生命周期衰减。
下面的截图是我之前投放的今日头条广告账户的后台截图，曝光量在不断下降，点击率却在不断上升。
这意味着：在学习内标签太过精准，探索的范围流量已经用完了。
所以原理就是把流量在引进来。

解决办法
徕卡定向：加词，加兴趣词10个，加行为词50个，加完之后观察三个小时，如果还是不够就继续加词。
系统推荐：打开支能拓量，或者提价。
实在不行换掉部分创意标签。把一些精准的标签换成比较浅意向的标签，例如，原本是做化妆品的，本来都是跟化妆品相关的词，可以加上一些热点词、人群词等等。切记不要把核心关键词换掉。
让系统拓展更多的人群。虽然标签对拓量没有太大的影响，但是能让创意优先曝光给哪些人群。
如果，实在不行了，就复制到原广告组重新投放。原广告组也是有一部分权重的。

计划模型生命周期衰减
表现
展现消正常或者上升，点击率下降，均价/千次展现消费有其一降低，成本升高，代表计划创意生命周期衰减。
以下这个数据从12号开始到19号曝光一直在增加，这代表着系统一直在拓量，无限的拓量会触及到一些低意向人群，可以跟上面计划模型生命周期对比着记，前者是没有流量需要拓量，而后者是跑量跑过了，需要收紧流量。

解决办法
如果成本降低或者整体成本合适，可以理解为正在爆量，不用调整;
成本越来越高了，这就代表着创意生命周期衰减了。可以换一组创意，用硬广的形式筛选掉一些低意向人群;
在创意上加硬广标题;
把宽泛的标签改为精准的行业标签。
以上就是关于今日头条广告计划衰退的分析和解决办法，在操作的时候要提前判断，我个人比较习惯观察曝光量，连续两天曝光量上升或下降，然后在看其他数据，符合衰退的标准就要开始着手优化了，因为这种情况晚一天就有可能直接衰退死了。
其实很多时候我们在投今日头条广告的时候基本逻辑懂的分析，出现问题也知道大致的优化方向，但是95%以上的优化师是不懂得预判效果的，就例如今日头条广告的衰退期，当连续两天出现这样的情况，大部分的优化师会觉得只是效果不佳，当意识到是衰退期在着手操作就已经来不及了。
在此，我想向大家推荐一线优化师导师、多行业实战经验、厚昌学院副院长柯楠老师。
自2016年起成为多行业信息流账号操盘手，先后参与招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的营销策略制定以及实际推广工作，根据多年经验精心打磨了一门《信息流优化师培训》课程。
课程全部进入真实后台实操讲解信息流投放全流程，并保证每期内容更新30%，随时掌握最新、最热门玩法，目前课程已迭代至12期，超1.6W名优化师订阅学习。柯楠老师会讲到3大主流渠道+13个小众渠道的优化方法及如何低成本放量的秘诀。
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