百度竞价如何做好数据分析？数据分析3个重要步骤

赵阳

为什么别的竞价员月薪2W，你却只有3K，你们之间的差距究竟在哪?
其实区别就在于百度竞价数据分析的能力，是否能够通过数据分析发现当前百度竞价账户中所存在的问题。
百度竞价工作归根究底，只有5个步骤：展现——点击——抵达——咨询——转化。只要能够将这5步“走”好，就能够做好百度竞价，拿到高薪资。然而要想将这5步走的完美，其离不开数据分析的支撑。
在百度竞价推广过程中，账户操作技巧是固定的，比如否词、提价、收匹配……但是不同的竞价账户操作所产生的作用是不同的，而百度竞价数据分析的结果，将决定竞价员将采用怎样的账户优化操作，进而影响到百度竞价推广的最终结果。

数据分析如此重要，但是很多竞价员在做数据分析的时候，往往就是装模作样地打开表格，然后盯着这数据看，至于到底看哪些数据，分析些什么，如果你要问，根本打不出个所以然来。
百度竞价数据分析，并不是说想看哪份数据就看哪份数据，数据分析是有一个流程的，并且各个数据之间是有一定因果关系的。具体该如何进行百度竞价数据分析，我们将数据分析总结为了3个步骤，大家可以参考。

数据分析步骤1：收集整理数据
很多竞价员在面对数据时感觉一头雾水，不知道该从何入手。
其实，在刚开始做百度竞价数据分析时，建议大家先对数据进行一个分类。百度竞价数据一般可以分为3类：竞价账户数据、各种比率数据、以及竞价成本数据。
1）账户数据：百度竞价账户数据，一般指基础的展现量、点击量、抵达量、线索量等;
2）各种率：指通过百度竞价账户数据计算得出的点击率、线索率、对话率等;
3）升本数据：指通过百度竞价账户数据计算得出的点击成本、线索成本、对话成本等。
数据进行分类之后，需要利用Excel表格，根据对数据进行整理。

数据分析步骤2：规划账户优化方向
百度竞价账户数据收集完之后，就可以进行数据分析了，需要通过数据分析来发现百度竞价推广过程中存在的各种问题。
这里需要注意的是，单凭每天的数据变化，是很难确定账户中存在的问题的。所以需要通过比重分析法，来对数据进行分析。比如通过数据分析得知接下来的目标为增量操作，这时就可以通过增加百度竞价的展现量或者点击量，来达到优化账户的目的。但是到底怎样操作带来的效果更好，不同的优化方向产生的效果是不同的，这就需要竞价员进一步的分析和优化。

数据分析步骤3：确定优化细节
我们还以上面的例子做分析，增加百度竞价展现量的方法有很多，常用的有：加词、放匹配、删否词、提价。
但是加词应该加哪些词?该对哪些词放宽匹配?哪些关键词需要被删掉?这就需要进一步地收集相关的数据，来确定更具体的优化方案。
以加词为例。百度竞价账户添加关键词，当然是添加那些有点击有转化的高质量词，因此这时就需要竞价员下载相应的搜索词报告，筛选出那些有点击有转化，但是账户中没有的词，添加到百度竞价账户中。
同理，其他的提价、删否词等操作也都如此。
通过上面这些数据分析操作之后，就可以得出具体的优化方案，按照执行即可。
以上，就是今天为大家分享的百度竞价数据分析的3个步骤。总结一下：先对数据进行分类整理，然后进行数据分析发现问题确定优化方向，最后根据优化方向确定优化方案。
要记住一切要以最终的推广效果为导向。行动造就数据，数据引导行动。如此循环往复，不断发现问题、解决问题，从问题中来最终又回到问题中去，这才是数据分析的意义。
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