让用户忍不住买买买的营销活动，都满足这4点要求

益达

如果此时你本月的营销目标还差50%，你会用什么方式来完成?最常见的一个运营手段就是做活动，通过活动实现流量转化，一场好的营销活动不仅能吸引消费者的注意，完成营销目标，还能提升品牌影响力。所以你会策划营销活动吗?
其实很多人都觉得不就是一场营销活动吗。有什么难，选个日期，设置优惠活动，建立裂变流程就好了，实际上营销活动真的是这样吗?并不是，为什么有时候策划的营销活动效果很不理想?今天我们来聊聊在策划营销活动时需要注意的4个问题。

如何策划营销活动?
1、你的活动是否解决了用户群的某个“需求”
产品同质化如此严重的今天，用户没有必要只关注你的产品，所以当你想要策划一场营销活动的时候，一定要确保你的产品在一定程度是解决用户需求的。
虽然你可能已经安排了未来这一年的营销日历，几乎每个月都有很多营销活动可以策划，但是这并不意味这营销工具的使用频率会高。
例如：下图中4月份的关键节点

诸如此类的节日还有很多，我就不一一列举，但是事实上，我们并不能把每一个节日、纪念日利用起来。
营销活动的本质还是要回归到用户群体身上。与其费尽心思强行捆绑某个节日，倒不如钻研用户需求，结合用户需求，随便哪个节日都能让营销活动的效果最大化。
2、别让用户有选择的余地
给大家举个例子，曾经有位心理学家做了一个有趣的实验，在超市设置了两种果酱组合，第一组是六种口味组合，第二种是24种口味组合，结果显示，第二种组合吸引的用户最多，成交率为3%，第一种吸引的人最少，成交率为33%。
其实这个案例就是在告诉我们有的时候给用户越多的选择，反而不是什么好事。
可能你会问，怎样才算是减少用户的选择成本?
只要是需要用户话费更多时间和经历衡量和做效果分析，这样的成本都是比较高的。
3、活动沟通的节点环节要尽可能精简
之前我曾经提出一个观点：与用户产生交流。
为什么这么说?还记不记得我前几天在分享网络营销现状的时候，提到过现在网络营销的现状是平台入侵品牌，现在是企业面向平台，平台面向用户。
举个例子，我之前在抖音上做过一次营销活动，当时私信的人数是500人，最终加到微信的人是300人，其中有效的线索仅为120条，这就像是个营销漏斗，每一层都会有用户流失。
虽然数据听上去还不错，120条有效线索，将近50%的有效率，但是如果我能环节优化精简，有品牌直接面向于用户，我相信有效线索绝对不止120条。
你可能会尝试在中间环节增加人力，但是遗憾的是虽然你的营销活动很激励人，也很完善，但是你的中间渠道会懈怠，最终的效果也就不理想了。
所以要尽量围绕产品的用户池里去做营销活动。毕竟自家人，会更容易找到用户的问题点切合进去。
4、请尽可能低估你的人力效率
这一点主要是从人的劣根性出发的。你有没有发现，每年的营销目标总是在完成70%、80%的时候员工就觉得算是有交代了，或者是刚到20号，这个月的目标已经完成了，剩下的10天就开始摸鱼了。
当然并不是所有人都是如此，有的团队目标感都非常强，但是即便如此，为了确保营销活动效果最大化，我们要低估团队的效率，从而预估出可交付的数量。
这样才不至于在最终活动结束时任务还没完成。
营销活动策划完毕上线后，并不代表结束，我们需要监控数据的变化，以此来控制营销活动的效果。

如何评估营销活动的效果?
广告位的文案和图片的质量，用户是否被文案或者图片吸引，决定用户会不会点击，所以这一点只要查看点击量即可。
页面是否吸引人，承载能力如何?分析用户在页面的停留的时间，页面的跳出率即可。
这场营销活动流量的参与度，反应了营销活动的形式。
最终转化分用户数量，反应营销活动的优惠力度和形式是否吸引人。
以上就是针对营销活动策划的简单分享，针对不同种类产品和用户需要综合考虑在制定营销活动方案，当然还有更多思路值得我们深挖。

网上关于营销活动策划的方案和策略有很多，每个人说的都有道理，但是究竟适不适合自己谁也不知道，而营销活动直接面向用户，可以说是千人千面，如何在茫茫人海中找到自己的目标用户，如何刺中目标用户，实现营销活动的效果?当效果不好的时候，如何才能找到一个人来手把手的教你优化项目效果?
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