赵阳：聪明管理者就该这样带团队

益达

在如何管理团队这个问题上，我相信是所有团队管理者都曾经困惑的问题，如何解决这些困惑？新手管理者又该如何管理团队？营销管理专家赵阳老师，曾经在一次交流会上，全面回答了这些问题。

如何管理团队——适应团队
先不说别的，千万不要觉得升了职就万事大吉了，真正上手管理之后，你会发现如何管理团队真的是一件令人头疼的事。
首先你要面对的就是如何转变自己的身份和原来的同事进行工作。无论是你还是你的团队，接受和适应你的身份的转变都需要一个磨合的过程。
首先是明确每个人的工作任务和考核指标。都说新官上任三把火，那这三百货究竟该怎么烧才能得到团队管理的效果。
第一把火，我烧的就是团队原本的弊端。
第二把火，了解每个人的需求，将问题归纳并许诺。
这个举动最大的目的有两个：一个是让他们看到我的态度，二是了解他们的情况，方便以后有针对性地进行管理。
第三把火，带领团队完成小业绩。
这个目标不必太大，但是一定是能够完成的，而且一定不能从大家平常就一直在做的工作当中挑选。
这是一个小技巧，比如说当时我们在做渠道营销，平常的业绩目标就是300个线索，把这个做为目标肯定没有什么效果，所以我定的是新渠道相关的目标，好完成又展现我个人能力。
目的就是增加团队的凝聚力和团队对我的信任度，从而也解决了如何管理团队的问题。

如何管理团队——空降兵
相信有很多人都曾经以空降兵的身份到某个新环境做管理，空降兵如何管理团队，比内部晋升的管理者更需要懂得如何管理团队。
最有效率的做法，就是第一时间表明你的态度，如果说团队内升职需要你去做提高自己的身段，那么在新的团队当中，你要学会放下你的身段。
这里不是让大家真的去低声下气，意思是放下身段，暂时成为一个执行者，亲自参与到项目当中，而且这个项目一定是非常成功的。
职场上，再多的人情，都比不上实实在在的业绩和提成，员工看到了你的能力，你也熟悉了团队的风格，做成了项目，员工对你又多了一些认可和信任，自然就能融入到团队当中。
如何管理团队——安排工作
不管是对于内部刚升职的管理，还是外部刚空降的管理来说，如何管理团队，除了适应环境融入氛围之外，如何安排工作也是一件需要技巧的事。
安排吧，怕员工不愿意，不安排吧，员工不情不愿的，你也不好严格要求，要是员工都在推脱，嫌麻烦的就干脆自己上手做了。
你谁也不想得罪，结果发现你什么也做不好。
甭说新任管理了，很多当了两三年管理的人都会在分配工作上犯难。你不能因为员工不想做就少给他任务，也不能因为别人努力做就多给别人加任务，这是一个恶性的循环。
做得多的人不傻，做得少的人也越来越会投机，这样做没有任何好处。
所以说还是得上好处，不知道怎么分配工作，那就立规矩，定制度，上好处，大家都为结果负责，干好了多挣钱，干不好就少挣钱，干多了钱多，干少了钱少，想想怎么让员工赚到更多的钱，那才叫善良，你说对不对?

如何管理团队——给自己减负
相信很多管理者都有同样的问题，为什么当上管理者之后，发现自己更加累了?每天除了要完成自己的本职工作外，还要考虑如何管理团队。
有一句话说的很有道理，屁股决定大脑。
你所处的位置不同，你思考问题的方向和角度也不同。
打个比方来说，身为管理者的你，做营销的时候，看得这是整体的数据和全部的渠道营销方向、变化趋势，但是对于你的团队成员来说，他们能看到就是他们自己负责的渠道表现出来的那几个具体的数据。
所以有的时候就算你觉得下达的命令已经足够明确了，但是你团队的成员依旧是迷迷糊糊的，无所适从。这也是为什么明明你说得很清楚了，但是员工执行依旧有问题，让你不得不上手的原因。
最后你会发现所有的时间都用在了执行上，你不累，谁累?
对于新任管理者来说，前期累还能说是为了融入集体，但是后期还累那就证明你不懂如何管理团队。
解决办法非常简单，想办法让员工真正理解你的要求，这样他们的工作才会更有方向和效率。

有没有发现，结合赵阳老师讲述的如何管理团队的几个方面，其中最重点的就是：说服。不是说让我们用花言巧语来讨好谁，而是用成绩说服、用合理的制定说服。
其实很多新任管理者不懂如何管理团队的原因就是在于：
团队中的人比自己资历还老
总有那么几个刺头不服从配合
成绩不够突出说话不硬气
空降团队陌生环境不敢做
.......
再做个假设，当你的个人能力提升了，在团队中取得优秀的成绩，你还会担心老员工给你压力吗?用结果来说服他，成绩是关键。
当你制定了科学的管理制度，你还担心团队中的刺头阻碍你安排工作吗?用管理条例说服对方，科学的管理制度是关键。
当你到一个陌生团队，第一时间解决了别人解决不了的棘手难题，你还担心团队成员不配合你的工作吗?解决问题的能力是关键。
如果此时的你还不具备优秀的作品、不懂的制定科学的管理制度、没有解决各种难题的能力，那么你就需要不断的提升自己，不然总有一天你会被“如何管理团队”这个问题拖垮。如果你想要提升自己 ，想要在团队中占据C位，厚昌学院的《营销总监培训》课程一定能给到你想要答案。
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