【案例分析】什么样的营销策略能让用户越买越上头？

益达

作为营销人如果能打造出像拼多多、淘宝那样牛逼的平台还用发愁升职加薪吗?可能你早就已经参透了这些互联网大佬的营销手段，甚至还尝试把他们的网络营销手段运用到自己的项目中，结果总是不尽人意，是策略不好?不，策略很好，只是不适合你。
今天给大家分享5个常见的网络营销策略，怎样让用户越买越上头?总有一款能激发你的灵感。

网络营销策略——捆绑概念
什么是捆绑概念?就以8848钛金手机 为例，这是一个捆绑概念的成功案例。
一个手机的用途是什么?打电话、发信息、上网等等，但是商家会告诉我们这是工匠精神、成功人士的标配，这无形中就给收集增加了价值，用户就会花高价钱买下来。
用户买的不仅仅是一步手机，而是这个手机所代表的的含义，可能是工匠精神，也可能是成功人士的身份。
钻石简直是网络营销史上最牛逼的洗脑营销。
仔细想一下，为什么别人求婚都用钻戒，提到钻石就想到了爱情?就因为它那么贵吗?并不是，巧妙的是，商家把钻石和爱情捆绑在了一起，让男人相信钻石代表了自己的诚意。最妙的是，他们把钻石和“忠贞不渝”捆绑在一起，这样就防止了普通人对钻石进行买卖，这无形中就是垄断了钻石市场，这波网络营销策略真是妙啊。

网络营销策略——创造需求
当对方没有消费意向的时候，为他们创造需求。这是我们在营销当中最常见的一种方式，也是百试不爽的一个套路。
还是以钻石为例，人们对钻石是如何产生需求的呢?一个洗脑式的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”
原本大家对钻石的需求并没有那么大，直到它渐渐成为一种“永恒”的象征之后，人们才逐渐对它产生需求。
就像乔布斯曾经说过“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”一样，这就是创造需求，网络营销中善于创造需求的人永远都是走在前端的人。

网络营销策略——猎奇心理
当人们的口腹之欲得到满足之后，就开始寻找心理上的满足，猎奇，是人人都会有的心理，人们天生对未知的食物产生好奇，以泡泡玛特为例。
2017年潮玩泡泡玛特的净利润还只有156万元，到了2019年净利润就已经上升到了4.51亿元，呈几何倍增的形式急剧增加，这些都归功于泡泡玛特的网络营销策略。
泡泡玛特的盲盒系列具有强烈的不确定性，有的用户为例找到一个隐藏款，甘愿买下同系列全部盲盒，这无形之中就是给商家创造了利润。所以用户购买泡泡玛特盲盒买的不是玩偶本身，而是成年人的猎奇心理，这就是网络营销策略的成功点。

网络营销策略——攻击痛点
每人身上都有痛点，而且大多数人的痛点都是相似的，例如老人惧怕生病、男人怕“不行”，女人怕变丑一样。
为什么美容院的小姑娘总是能说服我们办卡?他们会直击我们的痛点，让我们因为自身的痛点感到尴尬，甚至是羞愧。
例如：美容院的小姑娘会说“你的五官这么好看，身材也这么好，就是脸上皮肤太显老了”，通过这一番话，一方面你会觉得自己的确很老，甚至有的不好意思，另一方面，会觉得我们只要能不显老那就是完美女人了，紧接着就是办卡。
利用人的失意，利用人的平庸，利用你想改变这种境遇的心理，这一点在网络营销中依然受用。

网络营销策略——定势思维
什么是定势思维?我们路过一家饭店门前排了很长的队，我们就会认为这家店好吃，隔壁家门庭冷落，我们就认为那家不好吃，这就是定势思维。
还有就是人们常说：本来没病，一进医院查出来都是病。
例如：两篇文章，一篇阅读量20万，一篇阅读100，我们就会认为20万的文章是优质的，里面说的都是对的。
所以关于定时思维，我想告诉企业的就是，无论是做网络营销，还是做线下营销，数据一定要漂亮。
以上这些就是今天我要分享的5个常见营销策略，我们不能评判策略的好坏，一切都要以结果为导向，再牛逼的营销手段不适合自己也不能算是好的网络营销策略。人人都说差的策略，偏偏适合自己能带来效益，那就是好的。
那怎样才算合适的营销策略？无论是从人群选择、内容定位、渠道布局、营销方式都是百分之百与自家产品和企业文化相契合的。
是不是在想，怎样才能找到适合的营销策略?
渠道、内容、人员、策略，怎么定?
这其中有太多玩法，是一个人一个脑袋无法参透的。
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