竞价推广如何通过数据分析找到优化方向？数据优化常见维度有哪些

赵阳

“账户跑了几天效果变差了，我该怎么办”每当被问到这个问题的时候都会很头疼，为什么呢?
如果说“最近的展现量下降了20%，点击率提升的，但是对话率下降了，应该怎么办”，可以马上给出你一套操作方法。但是说“效果变差了”这句话本身就是有问题的。效果变差了就是因为你钱花不出去了，点击量下降了，还是转化量下降了，还是因为你钱花多了，转化成本上升了，你起码先找到究竟是哪里出现问题了，才能对症下药吧!
做竞价推广所有的操作都是要依据于数据的，作为竞价员你需要通过数据来表现，来判断你的操作内容到底是不是正确的，然后通过数据分析找出优化方向。所以数据分析对于竞价推广来说，是非常非常重要的一件事情，每个竞价员都要具备数据分析的能力。所以今天我们就来聊一聊竞价推广如何进行数据分析。

数据分析的意义
首先你要清楚，我们做数据分析的目的，其实就是为了找到竞价推广账户优化方向。优化账户说白了就是对竞价推广账户进行流量控制，而这控制流量的依据就是账户的各项数据，所以要想账户优化效果好，首先得学会数据分析。
通过数据分析找到优化方向

掌握数据分析——提升竞价推广效果
比如，我们可以根据竞价推广数据分析结果，找出效果比较差的关键词将其停掉，将效果好的关键词提升，这样能转化的关键词更多了，转化效果自然就好了。同样的把推广效果差的时段停掉暂停之后，你的消费、展现各个方面的数据都会下降，这时你可以根据数据分析结果，让高转化率的时段钱花得多一点，竞价推广账户效果自然就会提升。
掌握数据分析——挖掘更多优质流量
我们能解决什么样的数字问题，就意味着我们具备什么样的商业价值。
如果我们能够精确地统计到账户中每个关键词的推广效果，可以统计到每个关键词的转化成本。这个关键词的转化成本是多少?值不值得我们花大价钱去购买、值不值得花更多的精力去优化?这些我们都可以根据数据分析得到结果。
掌握数据分析——合理地分配预算
我们通过数据分析不断细分维度，找到问题的核心根源，解决问题。
账户预算是有限的，我们需要将钱花在有用的地方，哪个关键词、哪个地域需要出价高一点?哪些地方需要减少预算，这些我们都可以根据账户数据反馈分析得出。

如何进行竞价推广账户数据分析
要想做好竞价数据分析，你需要分析以下数据：账户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、搜索词报告、和创意报告。这些报告需要分析哪些内容，该如何进行分析，可以查看之前写过的这篇内容，其中具体地讲解了竞价推广账户6大数据报告该怎样进行分析。
往期文章：数据分析到底咋分析?解读竞价推广账户6大数据报告

竞价推广数据优化常见维度：
数据分析完，我们可以从哪些维度对账户进行数据优化，引来更多的优质流量呢?
01. 产品维度：确定你想要通过数据分析达到什么样的目的
02. 时段维度：根据推广目的有针对性地收集相关的推广数据
03. 地区维度：根据数据的整体的情况和对比数据之间的变化发现推广问题
04. 时段维度：分析导致问题的原因，结合数据进行一一验证
05. 关键词维度：确定核心问题后根据问题的原因找到解决方法

说完了数据分析的意义、如何进行数据分析、以及数据优化的维度。那么怎样才能建立一套成熟的系统的账户数据分析优化思维?赵阳老师《竞价主管进阶课程》的“告别被动优化，做数据的主人”这节课，可以帮你解决。
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