面试管理岗如何跟HR谈薪资？该做好哪些准备？

益达

面试了好几家企业的管理岗，谈得都很愉快，一到谈薪资的时候，就崩盘……，甚至是有的人在面试中不好意思直接谈工资，待遇提得稍微高一点HR立马下一位，工资要的少了，还不如留在原单位，跳槽完全没有意义，面试管理岗就那么难吗?以下我说的内容，每一个字都涉及到你的个人利益，因为有99%的人在面试中都不懂得如何为自己争取利益。
既然选择了一个新的环境，当然要为自己争取一个更好的待遇。怎么开口才不会显得没礼貌呢?不要觉得不好意思，前期把薪资谈好才能避免后期出现不必要的麻烦。那么在面试管理岗的时候，怎么为自己争取到更高的薪资呢?

面试管理岗如何为自己争取一个合理的薪资?
第一步：在面试管理岗前制定薪资区间。
这个区间不是随便定的，一要看行业和地区的平均水平，要结合自己上一家公司的薪资情况，最后看这家公司的招聘公告上给出的薪资情况。
举例说明一下：公司在招聘简章上写的是8K-13K，我可以提前调差以下该岗位的平均薪资，例如是10K，原先的工资是9K，那我们就可以设定薪资区间为10K-13K。
第二步：结合实际情况，为自己争取利益最大化。
在谈薪的时候，如果你觉得这家公司还可以，对方也有意愿想要留你，你可以尝试提出11k的工资，如果对方的意愿比较强烈，比如说立马提出了复试或者直接让你入职，你可以提出12k的薪资。
有的公司情况比较复杂，可能工资比较低，但是各项福利很ok，那也很不错，有的公司，工资虚高，实际业绩很难完成，也是白忙活。

面试管理岗前做好这些准备
1. 事前调查
过年前这段时间找工作一定不能慌，做好事前的调查，有的公司HR比较坑，喜欢在这个时候赶业绩，实际上并没有这个招聘的需求，所以不要踩坑!
怎么分辨这个公司到底有没有实际的招聘需求?

看这个公司是不是常年在招聘网站上挂着同一个职位;
搜搜有没有相关的内部员工吐槽;
如果面试的时间非常不合理，比如说下班之后的;
面试的过程中一直不谈这个岗位职责，反而谈公司整体发家史的;
试用期交给你的工作其实就是一个短期项目的;
……

2. 简历准备
面试官关注什么就给他们看什么！
事前调查能让你对应聘的这家公司有一个初步的了解，在准备简历的时候，可以根据公司的情况，有选择性填写自己的优势内容，重点罗列自己经手的项目以及相关数据，建议这一部分用star法则填写。

star法则
Situation—情境是什么样子的;
Target—你的目标是什么;
Action—针对这样的情况，你采用了什么方式来解决;
Result—最后的结果怎样(最好有数据支撑。)

小技巧：我在准备简历的时候有一个小心机，就是在应聘岗位前面写上应聘公司的名字+公司的logo。在准备作品的时候也是，虽然费劲儿，但是也体现了你的诚意。
3. 准备作品
管理岗面试之前一定要提前准备好相关的作品，比如说你要面试行业的发展情况，营销渠道的特点和发展趋势的预测，以及如果你想要应聘这家公司的意愿非常强烈的话，再做一份公司的竞品分析。
注意：要加上自己的个人水印，生成PDF的形式(电子版的简历也是如此)。

面试管理岗一定要问清楚这些事情
1. 薪酬结构
在面试的时候一定要问清楚公司的薪酬结构、福利制度、年假、加班制度、保险的基数等等和钱有关的事情。有些公司会打着高薪噱头来吸引应聘者，事实上等到你入职之后，就会用各种借口搪塞你，实际发的工资要远远少于当初约定的工资。
2. 岗位的职责和公司情况
包括并不限于公司、部门或团队的主要业务、目前的成员的人数和公司部门结构等等，只有你知道了自己将要面临的工作环境，你才好判断这家公司适不适合自己发展。
3. 面试官会问什么?
我之前总结了一份面试管理岗可能会被问到的问题，里面包括HR问这个问题的目的和最佳的应对方案，需要的话可以自己查看。
除此之外你在面试管理岗的时候要掌握这些要点：
对面试公司的产品或者品牌首先要有一个初步的认识，然后结合自己的工作经验，向面试官谈产品优化、品牌升级、渠道增加、未来发展……
行业认识来自于你对这个行业的了解，主要就是对行业市场的趋势分析，主要营销模式分析，以及优劣分析。
做过管理岗的朋友都知道，面试管理岗不同于技术岗，技术岗只需要你专业能力过关就行，但是面试管理岗不仅需要你掌握一定的专业技能，同时还需要你具备很强的管理能力，这就是对管理者智商+情商的考验。不论是什么规模的企业，能打动HR的一定是对行业发展有独特的见解和对未来的企业发展有明确的规划。
如何才能同时具备管理能力和专业能力？如何通过十几分钟的面试让HR感受到你亮点呢?相信这是所有面试管理岗的朋友都在困扰的问题，如果你也面临这样的问题，我相信赵阳老师的营销总监课程就能帮你解决问题。
先不要被名字吓到，营销总监好像和面试没有关系吧?其实不然，课程的初衷就是培养能够带团队、完成营销目标的管理型人才，要知道考核管理者的核心指标就是你带的团队能不能完成业绩、完成了多少业绩。
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