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如何避免用户流失?6招“锁客秘籍”,让门店客源不断

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发表于 2021-1-8 16:41:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 益达 于 2021-1-8 16:43 编辑

你有没有思考过:是什么导致了用户流失率上升?我相信现在大多数企业都已经意识到新开流量正在逐步减少,用户的黏性是非常重要的,用户形成习惯之后,会长期的使用产品,但是如果用户在中途更换了产品或者服务,就产生了用户流失。作为企业主,有没有思考过用户流失的原因是什么?今天我就来给大家讨论一下用户流失的原因和避免用户流失的办法。
我把用户流失分为四种类型,你可以对号入座思考一下你的用户流失是处于什么原因。
微信图片_20210108154551.png
用户流失的原因
用户流失——刚性流失
实际情况与描述不符,没有办法满足用户购买产品的初衷或者是无法满足用户的使用场景。
就拿游戏行业来举例:题材、画面、背景等诸多游戏设计与进入游戏前的预期不符。
用户流失——受挫流失
这里我举个例子来说,最近在抖音上看到很多博主都在安利一款游戏,说是等级升职50级就能获得1000元现金,这个对大家来说都不陌生,玩到50级也确实能拿到钱,但是问题就在于,用户根本没法升到50级。
游戏中无法获得预期中的回报,即预期结果与预期建设不符,或是不能快速梳理游戏价值观。
用户流失——市场流失
俗话说得好长江后推前浪,前浪死在沙滩上,市场瞬息万变,每一秒钟都会有无数的新产品问世,新产品面世的宣传冲击也是造成用户流失的一大部分原因。
用户流失——自然流失
主要是以个人因素为主,产品迭代慢,无法给用户强烈的冲击力或者是满足用户的现阶段的需求,例如:我每天都去一个酒吧,总有一天我意识到喝酒对身体不好,我就不去了,这就是自然流失。
一个平台的用户流失是不可避免的,新老用户的不断交替是产品更迭升级的正常现象,但企业可以从流失用户的比例和变化的趋势中寻求突破,创造出保留新用户的产品,从而提高保留用户的能力,找出产品的发展趋势和空间。
当我们发现用户流失率在不断上升的时候,就要对流失掉的用户进行更详细的分析,但是有的企业对于用户流失就片面的认为长时间不购买我产品了,就定义为流失用户。

用户流失分析误区
定义错误
上面我有提到,有的企业看用户很长时间没有购买我的产品或者是使用产品,就把该用户定位流失用户,这种判断是片面的。
每一个行业的特殊性不同,产品使用周期不同,也就导致了用户的购买频率和使用频次不同,别人说半年没有再次购买就定义为用户流失,但是换成汽车行业,谁能半年就换一台汽车呢?
为了能够迅速并准确地找出产品的目标群体,企业可以对流失的用户进行这样的定义:在较长的一段时间内,未进行过具有关键性操作行为的疑似流失用户;不过在这里还是需要结合产品的特性来确定关键点。
忽略用户行为
不分析用户行为是指当企业发现用户流失之后,就简单地认为这部分用户流失了,而并不知道他们流失的原因是什么,要想分析用户的行为,就要从用户黏性入手,用户黏性包括用户的访问频率和访问间隔时长。
1)访问频率:用户的访问频率能够体现出用户对企业的产品是否有兴趣,是否有想要购买的冲动;有些研究认为在黏性还没有产生时,部分黏性等同于忠诚度,因此可以认为用户的忠诚度是用户黏性的前提。
2)访问间隔:时长如果平台不花时间和精力维护用户,或者产品不再更新换代,那么即使之前产生了用户黏性,也会随着时间的流逝而消失;用户不会一直等待,即使已经形成使用习惯,他也会因为需求而转投到竞争对手那里去购买替代品。
微信图片_20210108154637.png
如何避免用户流失?
保持用户参与度

我们需要持续向用户证明产品对其产生的价值。除了让用户知道产品的主要功能和更新迭代的内容,我们还可以向用户展示新的成交消息、特价商品或者近期的优惠活动等等。
对用户给予帮助
减少用户流失可以通过给用户提供高质量的指导/支持资料的方式实现。我之见在网上买了一个电烤箱,商家定期都会向我的账户上推送各种美食制作方法,点开链接就跳转到了商家页面查看详情,于是我就频繁访问店铺,就会对店铺的其他商品产生兴趣。
及时发现处在流失边缘的用户
通过对以往流失用户的行为数据进行分析,我们可以总结出一些流失用户共有的行为,譬如他们流失之前的那段时间不像以往那样活跃,流失之前向我们提出了一些问题但没有得到我们的反馈等等。通过发现这些共同特征,我们就能预测处于流失边缘的用户并采取相应的措施来挽留他们。例如:积分兑换、优惠活动、以旧换新等等。
向用户提供更好的服务
这一点对于服务行业尤为重要,糟糕的服务态度会让用户不想再买第二次。
重视用户投诉,及时作出反馈
用户投诉所暴露的产品问题只是冰山一角。调查显示,96%的用户即使对产品感到不满也不会吭声,而且其中91%的用户会一声不响地永久离开。只有4%的用户会对产品提出不满或意见!
展示优势
这一点就是告诉用户,如果不购买你的产品,他们会错过什么?这一点就要求你必须懂得为自己的产品找一个叫卖的噱头,打造一个差异化产品。
运营如何做到“精准”防范用户流失?作为用户运营,我们可以将用户流失的问题,看成是小学奥数里蓄水池问题。首先,我们不可能做到用户不流失。那么,我们要做的就是精准预测用户流失,通过有效的运营活动对流失概率较大的用户进行挽留,让用户流失率尽可能地低于用户增长率,这样就能保证用户量的向上增长,有了量,转化就有了基础。
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