数据洞察二类电商推广新趋势—— 热门广告创意解析

赵阳

我们做二类电商的最终目的，是为了转化。广告做得好不好，最关键的一点就是，能不能引导用户进行点击，你产品选得再好、价格再优惠，没有用户点击，就带来不了转化。所以，二类电商的创意很重要，它直接决定了有没有人点击、能不能带来转化。
下面就从文案和视频两方面着手，来帮大家做二类电商广告创意的解析。

二类电商广告文案解析

二类电商文案解析：日用百货“抢”“变”“买”三板斧

日用百货高频文案词：好用、实用、神器、爆款、限量……
日用百货重点二类电商文案套路：
01. “抢”营造商品抢手的感觉
例如：最后一波 / 抢完就下架 / 清仓 / 卖爆了 / 都在抢 / 抢疯了
02. “变”告别旧 做法，使用后的转变
换把XXX扔了，用XX效果有多好
例如：快把菜刀扔了吧，切丝切片3秒搞定，买一套用10年
自从用了XXX，XX抢着干家务
例如：用它，老公抢着刷马桶!360°无死角清洁，干净无异味
03. “买”不管怎么样，买就对了
例如：哭着也要买 / 拦着也要买 / 工资允许的话 / 一口气买了X件

二类电商文案解析：服饰鞋包主推保暖，美妆个护重在引导尝试
二类电商文案——服饰鞋包

服饰类高频文案词：保暖、加绒、年轻、休闲、高档、包邮……
二类电商文案案例：
1)一双过冬，纯羊毛内里，不用穿袜子，耐穿10年脚不臭!
2)加绒加厚保暖内衣，37° 恒温，零下20° 不怕冷，本地买一送一
二类电商文案——美妆个护

美妆类高频文案词：试试、年轻、眼袋、淡化、耐用、推荐……
二类电商文案案例：
1)有眼袋看起来要老十岁，每晚用点它，一贴年轻10岁，专贴眼袋眼纹
2)太牛了!不管牙齿有多黄!用它，德国技术，专注亮牙!一刷即白!
主要引导尝试之外，还可去强调保持年轻、恢复年轻这个点。

二类电商视频广告

二类电商视频广告套路解析
二类电商视频广告四大特点：
01. 优惠信息明显
很多二类电商视频广告，会在视频头部或者底部，放一个“买一送一”或者是“多少元几件”的信息；或者塑造一个老板人设，去拍一些仓库发货的场景，去强调厂家直销，体现它的优惠。
02. 夸张接地气
之前看过一个剃须刀的广告，还穿插了美女剃光头去吸引眼球。但是最近抖音也出台了一些政策，去限制虚假宣传，限制夸大功效这一块，所以二类电商视频广告夸张这方面，需要去把握一个度。在接地气方面更多的是在演员的选取方面，除了一些网红脸，另外比较常见的是普通的素人。
03. 剪辑简单
相比较游戏、手游，二类电商视频广告不会有太多的广告设置，更多地去展示产品，及产品的使用场景。之前很多服饰类，还会用产品模特图，或者产品陈列图拼接在一起，就像PPT合集之类，剪辑是比较简单的，现在很多二类的广告都有很多镜头拼接在一起的那种。
04. 煽动性强
大家可以感受到，二类电商视频广告的节奏都是比较快的，包括在BGM的选取方面，一般会选择那些节奏比较快的BGM
二类电商视频广告案例：
服饰鞋包品类 - 花样卖服装

图一：貂绒毛衣，毛衣大卖，通过上身、细节展示突出整体效果
会在视频口播文案中体现：帅气有型、高档的象征、男性穿上体面的感觉
图二：通过具体展示，突出服装性能
使用一些高科技的词汇，给商品赋予科技感，5D锁温、3D恒温、不沾土不沾水等，突出产品质量。
图三：羊毛大棉裤，通过灵魂抠图，去展示产品原产地，让消费者买得放心
本期的内容分享就到这里了，分享内容来源于厚昌学院2020年营销峰会，分享嘉宾App Growing 首席数据分析师周敏如。
这三期内容，我们通过数据分析，分别从“二类电商转型新挑战”、“二类电商如何选品，爆款单品盘点”、“热门广告创意解析”三方面，对二类电商进行了具体的分析。可能很多小伙伴，感觉三篇文章看起来太麻烦了，或是感觉看完后感觉很有用，但只是通过文字感觉不太直观。
所以在这里为大家准备了，完整版的《数据洞察二类电商推广新趋势》视频内容，及配套PPT，供大家了解学习。相信大家看完视频后，对二类电商会有一个更全面的认识，对二类电商的发展新趋势了然于心。
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